CURSO DE HABILIDADES DE VENTAS
MARKETING Y VENTAS
DURACIÓN
8 HRS.
INVERSIÓN
$2,950.00 + IVA
MODALIDAD
Presencial/En Vivo/Video
OBJETIVO
El objetivo de este curso de Habilidades de Ventas es:
- Proporcionar y/o reforzar en los participantes técnicas modernas de argumentación de alto impacto, basado en las diferencias de la empresa y de sus productos/servicios con una comunicación persuasiva y personalizada, conjuntado con técnicas efectivas para el manejo de objeciones y con técnicas de cierre de ventas, que les permitan incrementar sus resultados comerciales
- Eliminar toda comunicación negativa, trillada y sin valor
- Lograr seguridad en los participantes a través de prácticas de role playing, practicando la negociación y cerrando negociaciones en forma persuasiva y efectiva
BENEFICIOS
- Aprenderá las 5 habilidades clave necesarias para tener éxito en las ventas
- Podrá poner en práctica lo aprendido mediante una sesión de Role Playing
DIRIGIDO A
Este curso va dirigido a Ejecutivos de Ventas y Asesores de Venta que quieran aprender las 5 habilidades clave para lograr sus objetivos.
TEMARIO DEL CURSO DE HABILIDADES DE VENTAS
HABILIDAD DE REALIZAR UNA COMUNICACIÓN POSITIVA, PERSUASIVA Y ASERTIVA
- Comunicación Positiva, eliminar la negatividad de toda comunicación comercial
- Comunicación Asertiva en las ventas
- La comunicación persuasiva en las ventas del “qué” se dice al “cómo” se dice
- La congruencia en la comunicación: verbal, no verbal y escrita
HABILIDAD DE HACER UNA ARGUMENTACIÓN DE ALTO IMPACTO
- Análisis de las Diferencias de la empresa y de los productos y servicios
- Técnicas de Argumentación de Alto impacto
- Argumentación de acuerdo al tipo de decisor
- La Tanbilización y la Personalización
HABILIDAD DE DISEÑAR PROPUESTAS DE VALOR
- Fuentes de prospectación modernas, enfocadas y orientada a los clientes no tradicionales
- Técnica de Personalización, su alcance e importancia
- Cotizaciones con valores agregados
- Seguimiento a las propuestas enviadas con persuasión; preguntas especificas
HABILIDAD DE SABER ARGUMENTAR LAS OBJECIONES
- Principales objeciones evasivas y reales que presentan los clientes; aquí se hace una relación de las objeciones más comunes y con ellas se trabaja
- Técnicas de creación de argumentos sólidos y de impacto, con persuasión
- Cuestionamiento; Técnica de Capitalización; Testimonial, Técnica Promocional y Analogía
- Técnica y Matriz de Costo-Beneficio y Comparativo Integral
HABILIDAD DE REALIZAR CIERRES DE IMPACTO
- ¿Cuál es el momento para cerrar?
- El cierre persuasivo por opciones
- Identificando señales de interés de compra: verbales y no verbales y su aprovechamiento en el cierre
- Diferentes técnicas de cierre de ventas, bajo un enfoque situacional y contextualizado
- Creatividad, Persuasión y Agresividad en el cierre
SESIÓN DE PRÁCTICAS CON LA TÉCNICA DE ROLE PLAYING
| FECHA | HORARIO |
|---|---|
| Del 11 de Enero del 2025 al 18 de Enero del 2025 | Sábado de 9 a 13 hrs. |
| Del 11 de Febrero del 2025 al 13 de Febrero del 2025 | Martes y jueves de 17 a 21 hrs. |
| Del 15 de Marzo del 2025 al 22 de Marzo del 2025 | Sábado de 9 a 13 hrs. |
| Del 14 de Abril del 2025 al 15 de Abril del 2025 | Lunes y martes de 17 a 22 hrs. |
| Del 17 de Mayo del 2025 al 24 de Mayo del 2025 | Sábado de 9 a 13 hrs. |
| Del 14 de Junio del 2025 al 21 de Junio del 2025 | Sábado de 9 a 13 hrs. |
| Del 15 de Julio del 2025 al 17 de Julio del 2025 | Martes y jueves de 18 a 22 hrs. |
OPINIONES DEL CURSO DE HABILIDADES DE VENTAS
Fue un curso muy teórico pero con mucha dinámica aunque me hubiera gustado más que se viera con más profundidad los puntos importantes.
Ixchel Romero Hernández
Todo muy bien
Diana Paulina Quijano Torres
Excelente seminario, muy activo.
Laura Guadalupe Reyes Ruíz
Supero mis expectativas, conocer y especializarse en el área de venas resulta ser el objetivo principal y este curso profundiza en ello desde una perspectiva propia.
Brenda Angélica Sánchez Moreno
ESTUDIOS DE POSGRADO
APRENDI MUCHO Y RECORDE MUCHAS COSAS QUE HABIA DEJADO DE HACER.
Joaquín Billeda Reyes
ESTUDIOS DE POSGRADO
EXCELENTE CURSO, APRENDI Y REFORCE NUEVAS TECNICAS DE VENTA Y TRATO DEL CLIENTE
Efrén Arano Núñez
GRUPO PROVEEDOR HOSPITALARIO
Es mi primer curso y me voy muy feliz por todo el conocimiento que se me brindo. ¡Gracias!
Daniela Mishel Tenorio Pérez
ESTUDIOS DE POSGRADO
Es un curso de gran aportación, ya que nos da las herramientas de abordaje con el cliente de manera presencial, chat y llamada.
Alejandra Martínez Mujica
ESTUDIOS DE POSGRADO
Me agrado la explicación del expositor y fue un excelente curso en el que se adquirieron buenos conocimientos
Laura Aragón Mendoza
ESTUDIOS DE POSGRADO
Recomiendo ampliamente el curso, superó mis espectativas a igual que mi forma de ver las ventas.
Saraí Billeda Salazar
ESTUDIOS DE POSGRADO
Me agrado demasiado el curso, puedo decir que me llevo una excelente enseñanza para poder aplicar al día
Fernanda Tonalli Ramírez Moreno
ESTUDIOS DE POSGRADO
Cristian Escalante Aguilar
ESTUDIOS DE POSGRADO
Agradecida y con muchos conocimientos. Me gusto lo tomaria otra vez
Mirzi Daniela Meza Hernández
ESTUDIOS DE POSGRADO
Todo excelente
Donovan Escalante Aguilar
GRUPO PROVEEDOR HOSPITALARIO
Excelente curso, me voy muy satisfecho
David Joel Billedad Salazar
GRUPO PROVEEDOR HOSPITALARIO
Me gusta que IMECAF Tenga personal tan preparado, son una empresa seria. Definitivamente fue lo que esperava cumpio con mis expectativas y me gustaria conocer mas asesores y más cursos
Irán Torres Íñiguez
GRUPO PROVEEDOR HOSPITALARIO
Excelente curso, me aperturo a mejorar mi manera de negociar, objetar, y cerrar ventas
Ezequiel Villeda Núñez
GRUPO PROVEEDOR HOSPITALARIO
Todo bien me gusto mucho fue de mucha Ayuda
Jacobo Elías Mendarte
GRUPO PROVEEDOR HOSPITALARIO
El curso me parecio completo, dinámico y con la información adecuada, la expositora Edith domina perfectamente los contenidos y esta atenta a cualquier duda. Adquirí técnicas y herramientas importantes.
Raquel Barrios Avilés
GRUPO PROVEEDOR HOSPITALARIO
Carlos Ovidio Martínez Pragoso
EMPACADORA KIPI, S.A. DE C.V
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