Curso de Habilidades de Ventas
DESARROLLO HUMANO
DURACIÓN
8 HRS.
INVERSIÓN
$ 3,300.00 + IVA
MODALIDAD
Presencial/En Vivo/Video
OBJETIVO
El objetivo de este curso de Habilidades de Ventas es:
- Proporcionar y/o reforzar en los participantes técnicas modernas de argumentación de alto impacto, basado en las diferencias de la empresa y de sus productos/servicios con una comunicación persuasiva y personalizada, conjuntado con técnicas efectivas para el manejo de objeciones y con técnicas de cierre de ventas, que les permitan incrementar sus resultados comerciales
- Eliminar toda comunicación negativa, trillada y sin valor
- Lograr seguridad en los participantes a través de prácticas de role playing, practicando la negociación y cerrando negociaciones en forma persuasiva y efectiva
BENEFICIOS
- Aprenderá las 5 habilidades clave necesarias para tener éxito en las ventas
- Podrá poner en práctica lo aprendido mediante una sesión de Role Playing
DIRIGIDO A
Este curso va dirigido a Ejecutivos de Ventas y Asesores de Venta que quieran aprender las 5 habilidades clave para lograr sus objetivos.
TEMARIO DEL CURSO DE HABILIDADES DE VENTAS
HABILIDAD DE REALIZAR UNA COMUNICACIÓN POSITIVA, PERSUASIVA Y ASERTIVA
- Comunicación Positiva, eliminar la negatividad de toda comunicación comercial
- Comunicación Asertiva en las ventas
- La comunicación persuasiva en las ventas del “qué” se dice al “cómo” se dice
- La congruencia en la comunicación: verbal, no verbal y escrita
HABILIDAD DE HACER UNA ARGUMENTACIÓN DE ALTO IMPACTO
- Análisis de las Diferencias de la empresa y de los productos y servicios
- Técnicas de Argumentación de Alto impacto
- Argumentación de acuerdo al tipo de decisor
- La Tanbilización y la Personalización
HABILIDAD DE DISEÑAR PROPUESTAS DE VALOR
- Fuentes de prospectación modernas, enfocadas y orientada a los clientes no tradicionales
- Técnica de Personalización, su alcance e importancia
- Cotizaciones con valores agregados
- Seguimiento a las propuestas enviadas con persuasión; preguntas especificas
HABILIDAD DE SABER ARGUMENTAR LAS OBJECIONES
- Principales objeciones evasivas y reales que presentan los clientes; aquí se hace una relación de las objeciones más comunes y con ellas se trabaja
- Técnicas de creación de argumentos sólidos y de impacto, con persuasión
- Cuestionamiento; Técnica de Capitalización; Testimonial, Técnica Promocional y Analogía
- Técnica y Matriz de Costo-Beneficio y Comparativo Integral
HABILIDAD DE REALIZAR CIERRES DE IMPACTO
- ¿Cuál es el momento para cerrar?
- El cierre persuasivo por opciones
- Identificando señales de interés de compra: verbales y no verbales y su aprovechamiento en el cierre
- Diferentes técnicas de cierre de ventas, bajo un enfoque situacional y contextualizado
- Creatividad, Persuasión y Agresividad en el cierre
SESIÓN DE PRÁCTICAS CON LA TÉCNICA DE ROLE PLAYING
| FECHA | HORARIO |
|---|---|
| Del 23 de Mayo del 2026 al 30 de Mayo del 2026 | Sábado de 9 a 13 hrs. |
| Del 27 de Junio del 2026 al 04 de Julio del 2026 | Sábado de 9 a 13 hrs. |
| Del 28 de Julio del 2026 al 30 de Julio del 2026 | Martes y jueves de 17 a 21 hrs. |
| Del 29 de Agosto del 2026 al 05 de Septiembre del 2026 | Sábado de 9 a 13 hrs. |
| Del 03 de Octubre del 2026 al 10 de Octubre del 2026 | Sábado de 9 a 13 hrs. |
OPINIONES DEL CURSO DE HABILIDADES DE VENTAS
Hugo Gonzalez
TECH DATA MEXICO
Ivan Martinez Garcia
TECH DATA MEXICO
Juan Castelan
TECH DATA MEXICO
Israel Blancas
TECH DATA MEXICO
Jaqueline Ortega
TECH DATA MEXICO
Jonathan Cortes G.
TECH DATA MEXICO
Armando Rafael Reyes Salazar
LABORATORIOS DE ESPECIALIDADES INMUNOLOGICAS
Salma E. Jimnez Badillos
LABORATORIOS DE ESPECIALIDADES INMUNOLOGICAS
Abigail Gonzalez
MAREPA SA DE CV
OSWALDO PIÑA
UBE MEXICO S. DE R.L. DE C.V.
Juan Carlos Lopez
MAREPA SA DE CV
Cynthia Rodriguez
UCIN MEDICA SA DE CV
Gabriela Nashely Mendoza
Lourdes Mnedez
UCIN MEDICA SA DE CV
Berenice Rubio
CARDIF SERVICIOS SA DE CV
Adriana Osnaya
PREVEER
CARLOS ANGEL MIRANDA
MD SPORT
Erika Reyes Macedo
UCIN MEDICA SA DE CV
Anónimo
GIM GROUP
GERARDO TISCAREÑO
OFICINA EXPRES
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