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INSTITUTO MEXICANO DE CONTABILIDAD, ADMINISTRACIÓN Y FINANZAS

ESQUEMA DE COMISIONES Y MOTIVACIÓN DE VENDEDORES

ADMINISTRACIÓN
DURACIÓN

8 HRS.

INVERSIÓN

$2,600.00 + IVA

MODALIDAD

Presencial/En Vivo/Video

CALIFICACIÓN
3.58/5 - 19 Opiniones
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OBJETIVO

El objetivo de este curso es proporcionar a los participantes una visión integral y actual para evaluar y/o diseñar un sistema de pago a vendedores, a través de ponderar los diferentes modelos de pago y de incentivos no económicos, con el fin de instrumentar un esquema que motive al equipo de ventas y permita incrementar los resultados del equipo comercial, con parámetros de productividad, eficiencia, eficacia y rentabilidad.

BENEFICIOS

Los beneficios de este curso son:
  • Impartido por Fernando Velasco Pino, el líder en capacitación de ventas a nivel nacional.
  • Aprender a diseñar un esquema de comisiones adecuado para cada grupo de vendedores
  • Aprender cómo implementar exitosamente un modelo de motivación para el equipo de ventas

DIRIGIDO A

Este curso va dirigido a Empresarios, Gerentes Comerciales y de Capital Humano.

TEMARIO DEL CURSO DE ESQUEMA DE COMISIONES Y MOTIVACIÓN DE VENDEDORES

 

  1. PRINCIPIOS Y PARADIGMAS ACTUALES DE UN MODELO DE PAGO A VENDEDORES 

    • El nuevo escenario en el pago y motivación a los equipos de ventas
    • Reglas de pago a vendedores
    • Razones por las cuales fracasan los modelos de pago a vendedores
    • Comunicación persuasiva y motivante en un esquema de pago a vendedores
    • Los Objetivos Comerciales, la Cuota y la Meta en el pago a Vendedores
    • Indicadores de Gestión y de Resultados
    • Revisión de otras variables en un enfoque holístico la evaluación del Modelo de Pago a Vendedores
    • Perfil de Vendedores, Curva de Aprendizaje y otros variables clave
    • La rentabilidad, productividad, eficiencia y eficacia; cómo los elementos base de todo modelo de comisiones
    • Pago económico, Programas de Incentivos e Impulsores/Aceleradores 
  2. MODELOS DE PAGO DE COMISIONES A LOS EQUIPOS DE VENTAS 

    • Modelos Base: Sueldo fijo; Comisiones; Sueldo Fijo más Comisiones
    • Modelos de pago
      • Modelos de Pago Lineales
      • Modelos de Pago en Base a Rangos
      • Modelo Ponderado
      • Modelo Móvil
      • Modelo de Bonos
      • Modelo Mixto
      • Modelo de Rentabilidad
      • Modelos de pago de comisiones en equipo 
    • La participación de otras áreas en el pago a vendedores 
  3. MOTIVACIÓN A VENDEDORES 

    • El espectro de la Motivación individual y grupal
    • Incentivos en especie para Motivar a los Vendedores
    • Reconocimientos, Capacitación, Convenciones y otros incentivos en especie
    • Concursos de Venta 
  4. IMPLEMENTACIÓN DE UN NUEVO MODELO 

    • Escenarios en un Modelo Simulador y evaluación de puntos clave
    • Hacia un Modelo propio, competitivo y motivante 
FECHAHORARIO
Del 19 de Junio del 2021
al 26 de Junio del 2021
Sábado de 9 a 13 hrs.
Del 10 de Agosto del 2021
al 12 de Agosto del 2021
Martes y jueves de 18 a 22 hrs.
Del 25 de Septiembre del 2021
al 02 de Octubre del 2021
Sábado de 9 a 13 hrs.
Del 25 de Octubre del 2021
al 27 de Octubre del 2021
Lunes y miércoles de 18 a 22 hrs.
Del 20 de Noviembre del 2021
al 27 de Noviembre del 2021
Sábado de 9 a 13 hrs.
Del 11 de Diciembre del 2021
al 18 de Noviembre del 2021
Sábado de 9 a 13 hrs.
Del 10 de Enero del 2022
al 12 de Enero del 2022
Lunes y miércoles de 18 a 22 hrs.
Del 12 de Febrero del 2022
al 19 de Febrero del 2022
Sábado de 9 a 13 hrs.
OPINIONES DEL CURSO ESQUEMA DE COMISIONES Y MOTIVACIÓN DE VENDEDORES

Muy buen curso!


FACE

SE TOCAN TEMAS GENERALES Y ESPECIFICOS PARA PONER EN PRACTICA INMEDIATAMENTE. TE AMPLIA LA VISION Y TE DAS CUENTA DE QUE NO NECESARIAMENTE ES ESQUEMA ESTA MAL


ENERGIA Y LUBRICANTES ESPECIALIZADOS SA DE CV

Buen curso pero falta tiempo para desarrollar el tema mas a fondo


BOTANAS ANSFER SA DE CV

EXCELENTE CALIDAD DEL EXPOSITOR


MCA MEXICO

BUEN CURSO CONSIDERO TENER ALGUN CONTACTO ANTES DEL CURSO PARA ADECUARLO A NUESTRAS NECESIDADES


SUMINISTROS BASICOS INDUSTRIALES

buen curso objetivo personal cumplido me llevo tarea a desarrollar de lo aprendido en el curso


CYCSAS

Hacerlo mas dinamico y con horario de organización


CHILIPINES

El curso permitio conocer los esquemas que existen en el mercado de las rentas y construir como base ene l producto o servicio que se esta ofreciendo


SKY

La tematica abordada es buena y actualizada la practicidad que se maneja es grata preferiria mas detalle en algunos conceptos Sin emgargo eso son entendibles



Muy buen curso


CORESOL

ES MUY INTERESANTE Y COMPLEMENTA LAS EXPERIENCIAS CON LA TEORIA


ENERGIA Y LUBRICANTES ESPECIALIZADOS SA DE CV

Los temas vistos son bastante interesantes y nos permite ver otra maneras y formas de manejar los esquemas de comisiones


ENERGIA Y LUBRICANTES ESPECIALIZADOS SA DE CV

Muy bueno poco tiempo, sin embargo la calidad del instructor excelente en todos los sentidos


MCA MEXICO

Me hubiera gustado un poco mas enfocarlo a ejemplos de esquemas de comision y el impacto que tienen en las personas. Ver un poco de casos reales mas practicos


SUMINISTROS BASICOS INDUSTRIALES

Buen curso talvez dedicarle mas tiempo a los diferentes esquemas en Excel seria necesario



El curso no meparecio tan bueno hasta llegar a las 2 ultimas horas del dia 2, para mi esta parte rescato pero creo que las primeras secciones necesitan trabajo


UNILEVER

ES UN BUEN CURSO AUNQUE ARRANCA UN POCO LENTO, ME GUSTARIA QUE FUERAN MAS EJERCICIOS Y CASOS PRACTICOS, MUCHO MENOS TEORIA


MCA MEXICO

El curso es muy basico, me gustaria que se hiciera mas enfasis en los modelos de comision ya que de las 8 hrs 1 se utilizo para eso y era lo que mas interesaba


UNILEVER

personalmente esperaba mas ejercicios practicos que fueran funcionales para el calculo de comisiones, creo que para ver cosas teoricas es mas funcional un curso line


UNILEVER

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Publicado en ADMINISTRACION | Etiquetado como: esquema, comisiones, motivacion, ventas, curso, cursos