Nombre del Curso

ESQUEMA DE COMISIONES Y MOTIVACIÓN DE VENDEDORES

  
Objetivo

El objetivo de este curso es proporcionar a los participantes una visión integral y actual para evaluar y/o diseñar un sistema de pago a vendedores, a través de ponderar los diferentes modelos de pago y de incentivos no económicos, con el fin de instrumentar un esquema que motive al equipo de ventas y permita incrementar los resultados del equipo comercial, con parámetros de productividad, eficiencia, eficacia y rentabilidad.

Beneficios
Los beneficios de este curso son:
  • Impartido por Fernando Velasco Pino, el líder en capacitación de ventas a nivel nacional.
  • Aprender a diseñar un esquema de comisiones adecuado para cada grupo de vendedores
  • Aprender cómo implementar exitosamente un modelo de motivación para el equipo de ventas
Dirigido A

Este curso va dirigido a Empresarios, Gerentes Comerciales y de Capital Humano.

Temario

TEMARIO DEL CURSO DE ESQUEMA DE COMISIONES Y MOTIVACIÓN DE VENDEDORES

 

  1. PRINCIPIOS Y PARADIGMAS ACTUALES DE UN MODELO DE PAGO A VENDEDORES
     

    • El nuevo escenario en el pago y motivación a los equipos de ventas
    • Reglas de pago a vendedores
    • Razones por las cuales fracasan los modelos de pago a vendedores
    • Comunicación persuasiva y motivante en un esquema de pago a vendedores
    • Los Objetivos Comerciales, la Cuota y la Meta en el pago a Vendedores
    • Indicadores de Gestión y de Resultados
    • Revisión de otras variables en un enfoque holístico la evaluación del Modelo de Pago a Vendedores
    • Perfil de Vendedores, Curva de Aprendizaje y otros variables clave
    • La rentabilidad, productividad, eficiencia y eficacia; cómo los elementos base de todo modelo de comisiones
    • Pago económico, Programas de Incentivos e Impulsores/Aceleradores
       
  2. MODELOS DE PAGO DE COMISIONES A LOS EQUIPOS DE VENTAS
     

    • Modelos Base: Sueldo fijo; Comisiones; Sueldo Fijo más Comisiones
    • Modelos de pago

      • Modelos de Pago Lineales
      • Modelos de Pago en Base a Rangos
      • Modelo Ponderado
      • Modelo Móvil
      • Modelo de Bonos
      • Modelo Mixto
      • Modelo de Rentabilidad
      • Modelos de pago de comisiones en equipo
         
    • La participación de otras áreas en el pago a vendedores
       
  3. MOTIVACIÓN A VENDEDORES
     

    • El espectro de la Motivación individual y grupal
    • Incentivos en especie para Motivar a los Vendedores
    • Reconocimientos, Capacitación, Convenciones y otros incentivos en especie
    • Concursos de Venta
       
  4. IMPLEMENTACIÓN DE UN NUEVO MODELO
     

    • Escenarios en un Modelo Simulador y evaluación de puntos clave
    • Hacia un Modelo propio, competitivo y motivante 
Fechas
México, D.F.

Del 11-Diciembre-2018 Al 13-Diciembre-2018, Martes y jueves de 18 a 22 hrs.
Del 19-Febrero-2019 Al 21-Febrero-2019, Martes y jueves de 18 a 22 hrs.
Del 27-Abril-2019 Al 04-Mayo-2019, Sábado de 9 a 13 hrs.

Calificación del curso: 4.07/5 - 15 opiniones
Opiniones del curso de ESQUEMA DE COMISIONES Y MOTIVACIÓN DE VENDEDORES
Calificación


"Muy buen curso!"




"SE TOCAN TEMAS GENERALES Y ESPECIFICOS PARA PONER EN PRACTICA INMEDIATAMENTE. TE AMPLIA LA VISION Y TE DAS CUENTA DE QUE NO NECESARIAMENTE ES ESQUEMA ESTA MAL"




"Buen curso pero falta tiempo para desarrollar el tema mas a fondo"




"EXCELENTE CALIDAD DEL EXPOSITOR"




" buen curso objetivo personal cumplido me llevo tarea a desarrollar de lo aprendido en el curso"




"Hacerlo mas dinamico y con horario de organización"




"El curso permitio conocer los esquemas que existen en el mercado de las rentas y construir como base ene l producto o servicio que se esta ofreciendo"




"La tematica abordada es buena y actualizada la practicidad que se maneja es grata preferiria mas detalle en algunos conceptos Sin emgargo eso son entendibles"




"Muy buen curso"




"ES MUY INTERESANTE Y COMPLEMENTA LAS EXPERIENCIAS CON LA TEORIA"




"Los temas vistos son bastante interesantes y nos permite ver otra maneras y formas de manejar los esquemas de comisiones"




"Muy bueno poco tiempo, sin embargo la calidad del instructor excelente en todos los sentidos"




"Buen curso talvez dedicarle mas tiempo a los diferentes esquemas en Excel seria necesario"




"El curso no meparecio tan bueno hasta llegar a las 2 ultimas horas del dia 2, para mi esta parte rescato pero creo que las primeras secciones necesitan trabajo"




" ES UN BUEN CURSO AUNQUE ARRANCA UN POCO LENTO, ME GUSTARIA QUE FUERAN MAS EJERCICIOS Y CASOS PRACTICOS, MUCHO MENOS TEORIA"



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Duración:
México, DF
8 HRS.
Inversión:
$3,500.00 + IVA
Modalidad:
Presencial
Formato de Contacto
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