Nombre del Curso

GERENCIA DE VENTAS

  Temario en PDF del curso de GERENCIA DE VENTAS
Objetivo

Adquirir conocimientos y técnicas que permitan el desarrollo de habilidades de supervisión y liderazgo a través de métodos de trabajo participativo, comunicación y motivación para integrar equipos de trabajo productivos orientados a la calidad.

Dirigido A

Gerentes, jefes, supervisores y coordinadores con personal a su cargo, con o sin experiencia.

Temario

Temario del Curso de Gerencia de Ventas

 

  1. CONOCIENDO EL CARGO Y LAS NUEVAS FUNCIONES

    • Revisión del Perfil del Puesto
    • Funciones y actividades propias del puesto
    • Nuevas habilidades a desarrollar

  2. HABILIDADES DE SUPERVISIÓN

    • La nueva relación que se debe mantener con los compañeros
    • Enfoque administrativo: planeación, organización, dirección y control
    • Comunicación formal
    • Gestión para la efectividad en las juntas de trabajo
    • Acciones disciplinarias

  3. DESARROLLO DE EQUIPOS DE TRABAJO

    • Grupo vs equipo
    • Etapas de desarrollo
    • Roles
    • Sinergia
    • Productividad
    • Dirección
    • Manejo de conflictos y comunicación informal
    • Liderazgo situacional

  4. GESTIÓN DE LA FELICIDAD

    • Felicidad
    • Calidad de vida
    • Modelo de la felicidad y sus 6 variables fundamentales en la gestión gerencial

  5. PSICOLOGÍA POSITIVA

    • Salud en ausencia de enfermedad
    • Pensamiento positivo
    • Gestión de la inteligencia emocional de los colaboradores
    • El perdón
    • Optimismo
    • Motivación
    • Técnicas de apoyo

  6. MEJORA Y ADMINISTRACIÓN DEL PERSONAL

    • Administración de personal
    • Las personas y los colaboradores
    • Importancia del autoconocimiento
    • Motivación y automotivación
    • Análisis y evaluación de logros
    • Relaciones interpersonales
    • Facilitando el cambio
    • Curva de transición
    • Análisis organizacional
    • Procesos organizacionales
    • Indicadores y evaluación de resultados
    • Mejores prácticas
Fechas
México, D.F.

Del 16-Abril-2018 Al 20-Abril-2018, Lunes a viernes de 18:30 a 21:30 hrs.
Del 07-Julio-2018 Al 14-Julio-2018, Sábados de 8 a 15 hrs.


Querétaro, Qro.

No definidas aún
Duración:
15 HRS.
Inversión:
$4,350.00 M.N. + IVA
Modalidad:
Presencial
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