Nombre del Curso

MERCHANDISING

  Temario en PDF del curso de MERCHANDISING
Objetivo

El objetivo de este curso de Merchandising es dar a conocer a los participantes los diversos elementos visuales, publicitarios y promocionales que impactan en el punto de venta, en el consumidor final y en su proceso de decisión de compra, desde la exhibición del producto, la promoción, la publicidad, el precio, el layout, y otros elementos que favorecen la venta de productos y servicios en el punto de venta

Beneficios

Los beneficios de este curso de Merchandising son:

  • Conocer la importancia de esta técnica y comprender los aspectos básicos del Layout de una tienda, la exhibición de mercancías y el manejo promocional en el punto de venta
  • El POP (Publicidad en el Punto de Venta) y su mejor utilización en el punto de venta
  • La promoción de ventas y su importancia para incrementar ventas y rotación de los productos
  • El precio y su manejo psicológico para impactar al cliente.
  • Poder asesorar de manera practica a sus clientes en el manejo de los apoyos promocionales en el punto de venta de sus tiendas
Dirigido A

Este curso de Merchandising va dirigido a:

  • Gerentes y/o encargados de tienda
  • Directores y/o gerentes comerciales
  • Compradores
  • Todo aquel que tenga la responsabilidad de una tienda
Temario

Programa General del Curso de Merchandising

 

  1. Tendencias actuales en el comercio detallista y cambios en el ciclo comercial

     
  2. La importancia del punto de venta y tendencias del consumidor en la actualidad

     
  3. Las zonas de influencia en el punto de venta

     
    • Zonas primaria y secundaria de influencia
    • La importancia de vincular el punto de venta con el segmento
    • Información básica del mercado que compra en el punto de venta
    • Perfil básico
       
  4. ¿Que es el merchandising? y su importancia en el ciclo comercial

     
  5. Comportamiento del cliente en el punto de venta

     
    • Hábitos de compra
    • Temporalidad
    • Afluencia y frecuencia de compra
       
  6. Motivos del cliente en la decisión de compra

     
    • Racionales
    • Emocionales y por impulso
       
  7. Tienda tradicional y los nuevos puntos de venta

     
  8. Factores que ponderan mas los clientes de un punto de venta

     
  9. La estrategia de Micromercado y su enfoque en la actualidad

     
  10. Mezcla del merchandising

     
  11. El layout o disposición del área comercial de una tienda

     
    • Entradas y salidas
    • Flujo del cliente
    • Zonas de atracción
    • Zonas de mayor impacto
       
  12. Líneas de productos

     
    • a)      Amplitud
    • b)      Profundidad
    • c)      Complementariedad
       
  13. La exhibición del producto

     
    • Formas
    • Vertical
    • Horizontal
    • Diagonal
    • Colores
    • Tamaños
    • Marcas, Nuevos productos, Marcas lideres, etc.
       
  14. Los niveles de mayor impacto en la compra

     
    • Altura de las manos
    • Altura de los ojos
    • Arriba
    • Abajo
       
  15. Material publicitario en el punto de venta (POP) y su manejo

     
  16. El precio y su manejo

     
  17. La promoción de ventas en el punto de venta

     
  18. Otros aspectos relacionados con el Merchandising

     
    • Nuevos esquemas de medición de la rentabilidad comercial de un punto de venta
Fechas
México, D.F.

Del 20-Enero-2018 Al 03-Febrero-2018, Sábado de 8 a 13:30 hrs.
Del 13-Marzo-2018 Al 22-Marzo-2018, Martes y jueves de 18 a 22 hrs.


Querétaro, Qro.

No definidas aún
Duración:
16 HRS.
Inversión:
$5,400.00 M.N. + IVA
Modalidad:
Presencial
FORMATO DE CONTACTO
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