CURSO DE NEUROVENTAS

Temario del Curso de Neuroventas

1. NEUROCIENCIAS, MERCADO Y ORGANIZACIONES

   • Concepto y generalidades
   • Neuroeconomía
     • Bases teóricas de la neuroeconomía
     • Teorías aplicadas a los sistemas de gestión empresarial
     • Futuro y tendencias
   • Neuromarketing
     • Base científica
     • Objetivos de investigación para las diferentes herramientas del MK (investigación, diseño de producto, estrategia de precio, comunicación y promoción, packaging)
     • Consolidación de nuevas hipótesis para el branding
     • Diseño de la estrategia empresarial
   • Ética y Neuromarketing

2. BASE CIENTÍFICA DEL NEUROMARKETING

   • El cerebro
     • Neuronas y redes neuronales
     • Neurofisiología y neurotransmisores
     • Hemisferios cerebrales. Funcionalidad
   • Sentidos y percepciones
     • Visión y visiones
     • Oído, lenguaje, música. Composición literaria y musical
     • Sistema motor, tacto y relaciones sociales
     • Olfato y sensaciones
   • Procesamiento de la información
   • La pirámide de Maslow
     • Sistema reptiliano y el comportamiento apetitivo
     • Sistema límbico y las emociones
     • Actitud, aptitud y toma de decisiones
     • Aprendizaje y memoria

3. COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

   • Economía del Comportamiento y neuroeconomía
   • Necesidades, deseos, motivación y demanda
   • Bases neurofisiológicas
   • Toma de decisiones. Factores de influencia
   • Determinación del comportamiento desde la perspectiva neurofisiológica
   • Aportaciones de la neuroeconomía a la tipificación del comportamiento del consumidor
   • Representaciones mentales de los objetos de consumo y de las técnicas de comunicación de marketing
   • Correlación “mente – pensamiento – idea – conducta - acción”
   • Neuronas espejo. Cerebro social y comportamiento social

4. TÉCNICAS DE NEUROMARKETING

   • El método científico y documentación especializada
   • Técnicas neurológicas
     • Eye Tracking (ET)
     • Electroencefalograma (EEG)
     • Potenciales Evocados (Pes)
     • Resonancia Magnética Funcional (fMRI)
     • Tomografía de Emisión de Positrones (TEP)
     • Mediciones psicofisiológicas periféricas (actividad electrodermal, Electromiograma, electrocardiograma)
     • Diferenciación y especialización de técnicas de estudio en función de los objetivos de marketing
   • Diseño de los indicadores a analizar, muestreo y análisis e interpretación de resultados
   • Correlación entre las técnicas de neuromarketing y las aplicaciones prácticas en la estrategia del marketing