Nombre

CURSO DE VENTAS

  
Objetivo

El objetivo de este Curso de Ventas es que el participante comprenda el comportamiento del consumidor para que con las técnicas y herramientas de ventas bien aplicadas logre resultados en corto y mediano plazo. Este curso tiene un enfoque de conocimiento del cliente en el desarrollo de las ventas.

Beneficios

Los beneficios de tomar este Curso de Ventas son:

  • Adquirir los conocimientos para desarrollar un plan de negocio
  • Conocer el comportamiento del consumidor
  • Adquirir las habilidades necsarias para poder vender y negociar exitosamente 
Dirigido A

Este Curso de Ventas va dirigido a vendedores, profesionistas, empresarios y en general cualquier persona que deseé aprender cómo vender, basándose en un mayor conocimiento de los clientes y el cómo negociar con ellos, lo que repercutirá en un incremento de sus ventas y, por consiguiente, de sus ingresos.

Temario

TEMARIO DEL CURSO DE VENTAS
 

  1. Plan de negocio e introducción al Marketing
     

    1. Elaboración de un plan de negocio

    2. Historia del giro

    3. Modelo de negocio

      • Definición del modelo de negocio
      • Productos – Servicios

    4. Organización

      • Filosofía organizacional
        • Objetivo
        • Misión, visión, valores
        • Estructura Organizacional
          • Organigrama
          • Descripciones de puesto

    5. Equipo

    6. Instalaciones

    7. Normatividad

    8. Marketing

      • Estudio de mercado
        • Oferta
          • Conocimiento de la competencia
          • Oportunidades en función del ambiente
          • Mercado globales de consumo
        • Conocimiento del producto
        • Estrategia de marketing en la segmentación el posicionamiento
        • Canales de distribución (diferentes tipos de ventas)
          • Detallista, mayorista y su planeación estratégica
        • Publicidad y promoción de ventas
        • Precios
        • Objetivos y políticas de precios
        • Establecimiento de precios
        • Planes innovadores del marketing
        • Demanda
           

  2. Comportamiento del consumidor
     

    1. Conducta del mercado del consumidor

    2. Clientes institucionales y empresariales y su comportamiento de compra

    3. Comprensión del comportamiento del consumidor

    4. Información acerca del comportamiento del consumidor

    5. Motivación, habilidad y oportunidad

    6. Exposición, atención y percepción

    7. Conocimiento y comprensión

    8. Actitudes con base en un esfuerzo alto

    9. Actitudes con base en un esfuerzo bajo

    10. Proceso de toma de decisiones

    11. Psicografía: Valores, personalidad y estilos de vida

    12. Influencias sociales sobre el comportamiento del consumidor

    13. Ética y responsabilidad social del comportamiento del consumidor
       

  3. Ventas y negociación
     

    1. Las ventas y su evolución

    2. El vendedor elemento clave en la empresa

    3. Formación y desarrollo de un ejecutivo de ventas

    4. Información como base de la actividad de ventas

    5. Autoconfianza en la venta profesional

    6. Organización

    7. Conocimiento del prospecto

    8. Proceso de ventas

    9. Herramientas de ventas

    10. Administración de ventas

    11. Construcción de relaciones comerciales

    12. Sistematización de las ventas

      • CRM
      • Bases de datos
Fechas
México, D.F.

No definidas aún

Calificación del curso: 4.85/5 - 110 opiniones
Opiniones del CURSO DE VENTAS
Calificación


"Un curso muy dinamico donde se resolvieron dudas y aprendi varios temas"




"En general de este curso me llevo mucha informacion como herramientas para un mejor desempeño"




"Es una gran exeriencia que pondre en practica en cuanto me incorpore a mis actividades normales"




"Despues del curso siento que tengo mas herramientas de trabajo para poder usar y aplicar en i desarrollo como venta directa"




"me encanto el curso aprendi muchas cosas"




"me gusta el curso ya que te habla a detalle de cada uno de los temas los cuales se podrian poner en practica para beneficio de venta directa gracias!"




"El curso estuvo muy dinamico asi es muy facil de entender mejor los temas"




"Me gusto que fuera dinamico la manera de enseñar muy amable muy agradable Edith"




"Me encantaron las dinamicas que nos ponian la instructora las participantes en equipo fueron super la instructora muy linda"




"Muy buen curso con actividades con las que se aprende bastante"




"me agrado el ritmo del curso la teoria asi como las practicas me gustaron mucho. En general aprendi muchas cosas el mundo de las ventas Gracias!"




"Muy buen contenido y ante todo la exositora muy buenas dinamicas para aprender mas"




"Me gusto mucho el curso sus dinamicas hicieron que el curso fuera mas interesante en cada uno de los temas"




"muy emotivo reflexivo entendido"




"Un curso muy dinamico ameno nada aburrido "excelente""



Ver todas las opiniones de este curso
Duración:
México, DF
15 HRS.
Inversión:
$4,750.00 + IVA
Modalidad:
Presencial/En Vivo/Video
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