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INSTITUTO MEXICANO DE CONTABILIDAD, ADMINISTRACIÓN Y FINANZAS

CURSO DE VENTAS

DESARROLLO HUMANO
DURACIÓN

15 HRS.

INVERSIÓN

$4,750.00 + IVA

MODALIDAD

Presencial/En Vivo/Video

CALIFICACIÓN
4.85/5 - 110 Opiniones
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OBJETIVO

El objetivo de este Curso de Ventas es que el participante comprenda el comportamiento del consumidor para que con las técnicas y herramientas de ventas bien aplicadas logre resultados en corto y mediano plazo. Este curso tiene un enfoque de conocimiento del cliente en el desarrollo de las ventas.

BENEFICIOS

Los beneficios de tomar este Curso de Ventas son:

  • Adquirir los conocimientos para desarrollar un plan de negocio
  • Conocer el comportamiento del consumidor
  • Adquirir las habilidades necsarias para poder vender y negociar exitosamente 

DIRIGIDO A

Este Curso de Ventas va dirigido a vendedores, profesionistas, empresarios y en general cualquier persona que deseé aprender cómo vender, basándose en un mayor conocimiento de los clientes y el cómo negociar con ellos, lo que repercutirá en un incremento de sus ventas y, por consiguiente, de sus ingresos.

TEMARIO DEL CURSO DE VENTAS 

  1. Plan de negocio e introducción al Marketing 

    1. Elaboración de un plan de negocio

    2. Historia del giro

    3. Modelo de negocio

      • Definición del modelo de negocio
      • Productos – Servicios
    4. Organización

      • Filosofía organizacional
        • Objetivo
        • Misión, visión, valores
        • Estructura Organizacional
          • Organigrama
          • Descripciones de puesto
    5. Equipo

    6. Instalaciones

    7. Normatividad

    8. Marketing

      • Estudio de mercado
        • Oferta
          • Conocimiento de la competencia
          • Oportunidades en función del ambiente
          • Mercado globales de consumo
        • Conocimiento del producto
        • Estrategia de marketing en la segmentación el posicionamiento
        • Canales de distribución (diferentes tipos de ventas)
          • Detallista, mayorista y su planeación estratégica
        • Publicidad y promoción de ventas
        • Precios
        • Objetivos y políticas de precios
        • Establecimiento de precios
        • Planes innovadores del marketing
        • Demanda 
  2. Comportamiento del consumidor 

    1. Conducta del mercado del consumidor

    2. Clientes institucionales y empresariales y su comportamiento de compra

    3. Comprensión del comportamiento del consumidor

    4. Información acerca del comportamiento del consumidor

    5. Motivación, habilidad y oportunidad

    6. Exposición, atención y percepción

    7. Conocimiento y comprensión

    8. Actitudes con base en un esfuerzo alto

    9. Actitudes con base en un esfuerzo bajo

    10. Proceso de toma de decisiones

    11. Psicografía: Valores, personalidad y estilos de vida

    12. Influencias sociales sobre el comportamiento del consumidor

    13. Ética y responsabilidad social del comportamiento del consumidor 

  3. Ventas y negociación 

    1. Las ventas y su evolución

    2. El vendedor elemento clave en la empresa

    3. Formación y desarrollo de un ejecutivo de ventas

    4. Información como base de la actividad de ventas

    5. Autoconfianza en la venta profesional

    6. Organización

    7. Conocimiento del prospecto

    8. Proceso de ventas

    9. Herramientas de ventas

    10. Administración de ventas

    11. Construcción de relaciones comerciales

    12. Sistematización de las ventas

      • CRM
      • Bases de datos
FECHAHORARIO
Del 16 de Noviembre del 2021
al 30 de Noviembre del 2021
Martes y jueves de 19 a 22 hrs.
Del 11 de Diciembre del 2021
al 18 de Diciembre del 2021
Sábado de 8 a 15 hrs.
Del 10 de Enero del 2022
al 14 de Enero del 2022
Lunes a viernes de 19 a 22 hrs.
OPINIONES DEL CURSO VENTAS

Un curso muy dinamico donde se resolvieron dudas y aprendi varios temas


QUALITAS

En general de este curso me llevo mucha informacion como herramientas para un mejor desempeño


QUALITAS

Es una gran exeriencia que pondre en practica en cuanto me incorpore a mis actividades normales


QUALITAS

Despues del curso siento que tengo mas herramientas de trabajo para poder usar y aplicar en i desarrollo como venta directa


QUALITAS

me encanto el curso aprendi muchas cosas


QUALITAS

me gusta el curso ya que te habla a detalle de cada uno de los temas los cuales se podrian poner en practica para beneficio de venta directa gracias!


QUALITAS

El curso estuvo muy dinamico asi es muy facil de entender mejor los temas


QUALITAS

Me gusto que fuera dinamico la manera de enseñar muy amable muy agradable Edith


QUALITAS

Me encantaron las dinamicas que nos ponian la instructora las participantes en equipo fueron super la instructora muy linda


QUALITAS

Muy buen curso con actividades con las que se aprende bastante


QUALITAS

me agrado el ritmo del curso la teoria asi como las practicas me gustaron mucho. En general aprendi muchas cosas el mundo de las ventas Gracias!


QUALITAS

Muy buen contenido y ante todo la exositora muy buenas dinamicas para aprender mas


QUALITAS

Me gusto mucho el curso sus dinamicas hicieron que el curso fuera mas interesante en cada uno de los temas


QUALITAS

muy emotivo reflexivo entendido


QUALITAS

Un curso muy dinamico ameno nada aburrido "excelente"


QUALITAS

Las dinamicas fueron buenas en general todo muy bien Gracias !!!


QUALITAS

El curso es muy muy agradable para llevar acabo muchos logros


QUALITAS

Curso muy practico y Dinamico con uns instructora buena


QUALITAS

Excelente


QUALITAS

Me agrado toda la tematica ya que se vuelve tan tedioso al no dedicarse esclusivamente a teoria


QUALITAS

VER TODAS LAS OPINIONES
¿PORQUE TOMAR ESTE CURSO?

A continuación podrá visualizar un video que le ayudará a responder la pregunta ¿porqué debo de tomar el CURSO DE VENTAS



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