Nombre

CURSO DE VENTAS

  
Objetivo

El objetivo de este Curso de Ventas es que el participante comprenda el comportamiento del consumidor para que con las técnicas y herramientas de ventas bien aplicadas logre resultados en corto y mediano plazo. Este curso tiene un enfoque de conocimiento del cliente en el desarrollo de las ventas.

Beneficios

Los beneficios de tomar este Curso de Ventas son:

  • Adquirir los conocimientos para desarrollar un plan de negocio
  • Conocer el comportamiento del consumidor
  • Adquirir las habilidades necsarias para poder vender y negociar exitosamente 
Dirigido A

Este Curso de Ventas va dirigido a vendedores, profesionistas, empresarios y en general cualquier persona que deseé aprender cómo vender, basándose en un mayor conocimiento de los clientes y el cómo negociar con ellos, lo que repercutirá en un incremento de sus ventas y, por consiguiente, de sus ingresos.

Temario

TEMARIO DEL CURSO DE VENTAS
 

  1. Plan de negocio e introducción al Marketing
     

    1. Elaboración de un plan de negocio

    2. Historia del giro

    3. Modelo de negocio

      • Definición del modelo de negocio
      • Productos – Servicios

    4. Organización

      • Filosofía organizacional
        • Objetivo
        • Misión, visión, valores
        • Estructura Organizacional
          • Organigrama
          • Descripciones de puesto

    5. Equipo

    6. Instalaciones

    7. Normatividad

    8. Marketing

      • Estudio de mercado
        • Oferta
          • Conocimiento de la competencia
          • Oportunidades en función del ambiente
          • Mercado globales de consumo
        • Conocimiento del producto
        • Estrategia de marketing en la segmentación el posicionamiento
        • Canales de distribución (diferentes tipos de ventas)
          • Detallista, mayorista y su planeación estratégica
        • Publicidad y promoción de ventas
        • Precios
        • Objetivos y políticas de precios
        • Establecimiento de precios
        • Planes innovadores del marketing
        • Demanda
           

  2. Comportamiento del consumidor
     

    1. Conducta del mercado del consumidor

    2. Clientes institucionales y empresariales y su comportamiento de compra

    3. Comprensión del comportamiento del consumidor

    4. Información acerca del comportamiento del consumidor

    5. Motivación, habilidad y oportunidad

    6. Exposición, atención y percepción

    7. Conocimiento y comprensión

    8. Actitudes con base en un esfuerzo alto

    9. Actitudes con base en un esfuerzo bajo

    10. Proceso de toma de decisiones

    11. Psicografía: Valores, personalidad y estilos de vida

    12. Influencias sociales sobre el comportamiento del consumidor

    13. Ética y responsabilidad social del comportamiento del consumidor
       

  3. Ventas y negociación
     

    1. Las ventas y su evolución

    2. El vendedor elemento clave en la empresa

    3. Formación y desarrollo de un ejecutivo de ventas

    4. Información como base de la actividad de ventas

    5. Autoconfianza en la venta profesional

    6. Organización

    7. Conocimiento del prospecto

    8. Proceso de ventas

    9. Herramientas de ventas

    10. Administración de ventas

    11. Construcción de relaciones comerciales

    12. Sistematización de las ventas

      • CRM
      • Bases de datos
Fechas
México, D.F.

Del 04-Noviembre-2019 Al 08-Noviembre-2019, Lunes a viernes de 19 a 22 hrs.
Del 23-Noviembre-2019 Al 30-Noviembre-2019, Sábado de 8 a 15 hrs.
Del 11-Enero-2020 Al 18-Enero-2020, Sábado de 8 a 15 hrs.
Del 27-Enero-2020 Al 31-Enero-2020, Lunes a viernes de 19 a 22 hrs.
Del 15-Febrero-2020 Al 22-Febrero-2020, Sábado de 8 a 15 hrs.
Del 21-Marzo-2020 Al 28-Marzo-2020, Sábado de 8 a 15 hrs.
Del 02-Abril-2020 Al 03-Abril-2020, Jueves y viernes de 9 a 18 hrs.
Del 25-Abril-2020 Al 02-Mayo-2020, Sábado de 8 a 15 hrs.
Del 30-Mayo-2020 Al 06-Junio-2020, Sábado de 8 a 15 hrs.
Del 15-Junio-2020 Al 19-Junio-2020, Jueves y viernes de 9 a 18 hrs.
Del 04-Julio-2020 Al 11-Julio-2020, Sábado de 8 a 15 hrs.

Calificación del curso: 4.84/5 - 94 opiniones
Opiniones del CURSO DE VENTAS
Calificación


"Las dinamicas fueron buenas en general todo muy bien Gracias !!!"




"El curso es muy muy agradable para llevar acabo muchos logros"




"Curso muy practico y Dinamico con uns instructora buena"




"Excelente"




"Me agrado toda la tematica ya que se vuelve tan tedioso al no dedicarse esclusivamente a teoria"




"El curso es y a sido muy emotivo util agradable dinamico adicional a tener un cambio personalizado a cada uno de nostros muchos tips a mejorar en nuestro labor y vida cotidiana"




"Muy bien me gustaron las dinamicas fueron mas demostrativas"




"Muy buen curso de herramientas que permiten facilitar el proceso de venta y cierre"




"MUCHAS GRACIAS POR TUS CONOCIMIENTOS"




"Muy buena experiencia Muchas Gracias"




"Fue una experiencia de mucho aprendizaje y retroalimentacio para ponerlos en practica con nuestros clientes y burcar nuevos clientes"




"Muy buen contenido"




"Excelente curso Enrique domina completamente el tema muy didactico paciente y muy buen explicado. Muchas Gracias"




"Un excelente curso de capacitacion sobre las ventas"




"Muy practico dinamico y entendible"



Ver todas las opiniones de este curso
Duración:
México, DF
15 HRS.
Inversión:
$4,600.00 + IVA
Modalidad:
Presencial/En Vivo/Video
Formato de Contacto
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