CURSO DE VENTAS
15 HRS.
$4,750.00 + IVA
Presencial/En Vivo/Video
El objetivo de este Curso de Ventas es que el participante comprenda el comportamiento del consumidor para que con las técnicas y herramientas de ventas bien aplicadas logre resultados en corto y mediano plazo. Este curso tiene un enfoque de conocimiento del cliente en el desarrollo de las ventas.
Los beneficios de tomar este Curso de Ventas son:
- Adquirir los conocimientos para desarrollar un plan de negocio
- Conocer el comportamiento del consumidor
- Adquirir las habilidades necsarias para poder vender y negociar exitosamente
Este Curso de Ventas va dirigido a vendedores, profesionistas, empresarios y en general cualquier persona que deseé aprender cómo vender, basándose en un mayor conocimiento de los clientes y el cómo negociar con ellos, lo que repercutirá en un incremento de sus ventas y, por consiguiente, de sus ingresos.
TEMARIO DEL CURSO DE VENTAS
Plan de negocio e introducción al Marketing
Elaboración de un plan de negocio
Historia del giro
Modelo de negocio
- Definición del modelo de negocio
- Productos – Servicios
Organización
- Filosofía organizacional
- Objetivo
- Misión, visión, valores
- Estructura Organizacional
- Organigrama
- Descripciones de puesto
Equipo
Instalaciones
Normatividad
Marketing
- Estudio de mercado
- Oferta
- Conocimiento de la competencia
- Oportunidades en función del ambiente
- Mercado globales de consumo
- Conocimiento del producto
- Estrategia de marketing en la segmentación el posicionamiento
- Canales de distribución (diferentes tipos de ventas)
- Detallista, mayorista y su planeación estratégica
- Publicidad y promoción de ventas
- Precios
- Objetivos y políticas de precios
- Establecimiento de precios
- Planes innovadores del marketing
- Demanda
Comportamiento del consumidor
Conducta del mercado del consumidor
Clientes institucionales y empresariales y su comportamiento de compra
Comprensión del comportamiento del consumidor
Información acerca del comportamiento del consumidor
Motivación, habilidad y oportunidad
Exposición, atención y percepción
Conocimiento y comprensión
Actitudes con base en un esfuerzo alto
Actitudes con base en un esfuerzo bajo
Proceso de toma de decisiones
Psicografía: Valores, personalidad y estilos de vida
Influencias sociales sobre el comportamiento del consumidor
Ética y responsabilidad social del comportamiento del consumidor
Ventas y negociación
Las ventas y su evolución
El vendedor elemento clave en la empresa
Formación y desarrollo de un ejecutivo de ventas
Información como base de la actividad de ventas
Autoconfianza en la venta profesional
Organización
Conocimiento del prospecto
Proceso de ventas
Herramientas de ventas
Administración de ventas
Construcción de relaciones comerciales
Sistematización de las ventas
- CRM
- Bases de datos
| FECHA | HORARIO |
|---|---|
| Del 17 de Abril del 2021 al 24 de Abril del 2021 | Sábado de 8 a 15 hrs. |
| Del 17 de Mayo del 2021 al 21 de Mayo del 2021 | Lunes a viernes de 19 a 22 hrs. |
| Del 19 de Junio del 2021 al 26 de Junio del 2021 | Sábado de 8 a 15 hrs. |
| Del 20 de Julio del 2021 al 03 de Agosto del 2021 | Martes y jueves de 19 a 22 hrs. |
Fatima Lucia Hdez.
QUALITAS
Ma. De Jesus Donjuan S.
QUALITAS
Nayeli R. Hdez Garcia
QUALITAS
Ana Karen Noguez
QUALITAS
Gabriela Romero G.
QUALITAS
Gabriela Mtz Zuani
QUALITAS
Karen Velarde Fonseca
QUALITAS
Magda Y. Rdz. De P
QUALITAS
Thalia Nava Lopez
QUALITAS
Martha J. Martinez
QUALITAS
Carlos Tavera
QUALITAS
Luis Enrique Simon
QUALITAS
Ana Karina Tellez Pedroz
QUALITAS
Jose Manuel Luna Roano
QUALITAS
Julia Zulema Juaramillo Roman
QUALITAS
Hugo Alberto Anaya Fuentes
QUALITAS
Andrea Garcia de la Rosa
QUALITAS
Angelica J. Oseguera Ramirez
QUALITAS
Emilio Ojeda Guzman
QUALITAS
Edwin Omar Sanchez S.
QUALITAS
A continuación podrá visualizar un video que le ayudará a responder la pregunta ¿porqué debo de tomar el CURSO DE VENTAS
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