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INSTITUTO MEXICANO DE CONTABILIDAD, ADMINISTRACIÓN Y FINANZAS

HABILIDADES DE VENTAS

DESARROLLO HUMANO
DURACIÓN

8 HRS.

INVERSIÓN

$2,650.00 + IVA

MODALIDAD

Presencial/En Vivo/Video

CALIFICACIÓN
4.19/5 - 64 Opiniones
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OBJETIVO

El objetivo de este curso de Habilidades de Ventas es:
  • Proporcionar y/o reforzar en los participantes técnicas modernas de argumentación de alto impacto, basado en las diferencias de la empresa y de sus productos/servicios con una comunicación persuasiva y personalizada, conjuntado con técnicas efectivas para el manejo de objeciones y con técnicas de cierre de ventas, que les permitan incrementar sus resultados comerciales
  • Eliminar toda comunicación negativa, trillada y sin valor 
  • Lograr seguridad en los participantes a través de prácticas de role playing, practicando la negociación y cerrando negociaciones en forma persuasiva y efectiva

BENEFICIOS

  • Impartido por Fernando Velasco Pino, líder en capacitación de ventas a nivel nacional
  • Aprenderá las 5 habilidades clave necesarias para tener éxito en las ventas
  • Podrá poner en práctica lo aprendido mediante una sesión de Role Playing

DIRIGIDO A

Este curso va dirigido a Ejecutivos de Ventas y Asesores de Venta que quieran aprender las 5 habilidades clave para lograr sus objetivos.

TEMARIO DEL CURSO DE HABILIDADES DE VENTAS

 

  1. HABILIDAD DE REALIZAR UNA COMUNICACIÓN POSITIVA, PERSUASIVA Y ASERTIVA 

    • Comunicación Positiva, eliminar la negatividad de toda comunicación comercial
    • Comunicación Asertiva en las ventas
    • La comunicación persuasiva en las ventas del “qué” se dice al “cómo” se dice
    • La congruencia en la comunicación: verbal, no verbal y escrita 
  2. HABILIDAD DE HACER UNA ARGUMENTACIÓN DE ALTO IMPACTO 

    • Análisis de las Diferencias de la empresa y de los productos y servicios
    • Técnicas de Argumentación de Alto impacto
    • Argumentación de acuerdo al tipo de decisor
    • La Tanbilización y la Personalización 
  3. HABILIDAD DE DISEÑAR PROPUESTAS DE VALOR 

    • Fuentes de prospectación modernas, enfocadas y orientada a los clientes no tradicionales
    • Técnica de Personalización, su alcance e importancia
    • Cotizaciones con valores agregados
    • Seguimiento a las propuestas enviadas con persuasión; preguntas especificas 
  4. HABILIDAD DE SABER ARGUMENTAR LAS OBJECIONES   

    • Principales objeciones evasivas y reales que presentan los clientes; aquí se hace una relación de las objeciones más comunes y con ellas se trabaja  
    • Técnicas de creación de argumentos sólidos y de impacto, con persuasión
      • Cuestionamiento; Técnica de Capitalización; Testimonial, Técnica Promocional y Analogía
    • Técnica y Matriz de Costo-Beneficio y Comparativo Integral 
  5. HABILIDAD DE REALIZAR CIERRES DE IMPACTO 

    • ¿Cuál es el momento para cerrar?
    • El cierre persuasivo por opciones
    • Identificando señales de interés de compra: verbales y no verbales y su aprovechamiento en el cierre
    • Diferentes técnicas de cierre de ventas, bajo un enfoque situacional y contextualizado
    • Creatividad, Persuasión y Agresividad en el cierre 
  6. SESIÓN DE PRÁCTICAS CON LA TÉCNICA DE ROLE PLAYING

FECHAHORARIO
Del 22 de Marzo del 2021
al 24 de Marzo del 2021
Lunes y miércoles de 18 a 22 hrs.
Del 20 de Abril del 2021
al 22 de Abril del 2021
Martes y jueves de 18 a 22 hrs.
Del 22 de Mayo del 2021
al 29 de Mayo del 2021
Sábado de 9 a 13 hrs.
Del 21 de Junio del 2021
al 23 de Junio del 2021
Lunes y miércoles de 18 a 22 hrs.
Del 24 de Julio del 2021
al 31 de Julio del 2021
Sábado de 9 a 13 hrs.
OPINIONES DEL CURSO HABILIDADES DE VENTAS

El curso es muy didactico, el docente te lleva a romper limites, un curso totalmente recomendable sin duda ayudara a nuestra compañía


AFF INDUSTRIAL

me gusto demasiado ya que desperto mi interes por las ventas, ya uqe mi excusa era que no me gustaba vender puedo asegurar que mi idea cambio, al tomar el curso gracias


KEUNO TEXTIL SA

Muy bien la explicacion los temas muy dinamicos y explicados


KEUNO TEXTIL SA

Fue muy esencial el curso ofrece las mejores armas en poco tiempo asegurando la aplicación de tecnicas no solo laboralmente si no en la vida cotidiana


KEUNO TEXTIL SA

Excelente curso muy puntual


PENTACOM

Aprendi demasiadas cosas muy importantes y Edith es muy buena instructora


AVANSER

con las tecnicas aprendidas en este curso he podido cerrar ventas y traer mas utilidades a la empresa donde trabajo


LAMBDA CIENTIFICA

UN CURSO QUE TE AYUDA A PONER EN PRACTICA LAS BASES NECESARIAS PARA REALIZAR UNA VENTA. SUGERENCIAS Y APOYO EN ETAPAS DE LA VENTA CORRECTAMENTE ESTRUCTUTRADO


OFICINA EXPRES

Un buen curso con material muy didactico y la instructora muy experimentada


UCIN MEDICA SA DE CV

Muy buen curso para reforzar tecnicas de ventas


GIM GROUP

Me gusto la estructura del curso. Me parecio muy bueno que fue mas practico que teorico la instructora conoce perfectamente los temas solamente me parecio que fue muy corto para el tipo de curso y temas que vimos me gustaria que fuera mas largo


CARDIF SERVICIOS SA DE CV

Me parece muy importante el curso con informacion muy valiosa pero es que muy poco tiempo


PREVEER

MUY BUENO EL CURSO PERO HACE FALTAMAS TIEMPO PARA VER MAS TECNICAS DE VENTAS


MD SPORT

Excelente curso me hubiera gustado un curso mas extendido


UCIN MEDICA SA DE CV

Gran enseñanza de lo que domina el expositor mas horas para le taller



Un excelente curso nos da nuevas ideas del como vender me gustaria que profundisaran los temas con mas horas o dias de curso


UCIN MEDICA SA DE CV

Se obtienen conocimientos para poder desempeñar dentro del area comercial. Considero que el curso fue impartido con los elementos necesarios para podr desempeñar


MAREPA SA DE CV

PRIMER CURSO QUE TENGO DE ESTE TIPO SI BIEN MI EXPERIENCIA ES POCA ME LLEVO MUCHISIMAS HERRAMIENTAS CON LAS QUE VOY A APROVECHAR AL MAXIMO CADA CITA CON CLIENTES Y NUEVOS PROYECTOS


UBE MEXICO S. DE R.L. DE C.V.

He asistido a otros cursos que me enmarcan la venta como situacion de deseo y chacras y no como se maneja en este de manera profesional y productiva


MAREPA SA DE CV

Excelente curso para desarrollar y mejorar las habilidades natas del vendedor


LABORATORIOS DE ESPECIALIDADES INMUNOLOGICAS

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Publicado en DESARROLLO HUMANO | Etiquetado como: habilidades, ventas, curso, cursos