Nombre del Curso

HABILIDADES DE VENTAS

  
Objetivo
El objetivo de este curso de Habilidades de Ventas es:
  • Proporcionar y/o reforzar en los participantes técnicas modernas de argumentación de alto impacto, basado en las diferencias de la empresa y de sus productos/servicios con una comunicación persuasiva y personalizada, conjuntado con técnicas efectivas para el manejo de objeciones y con técnicas de cierre de ventas, que les permitan incrementar sus resultados comerciales
  • Eliminar toda comunicación negativa, trillada y sin valor 
  • Lograr seguridad en los participantes a través de prácticas de role playing, practicando la negociación y cerrando negociaciones en forma persuasiva y efectiva
Beneficios
  • Impartido por Fernando Velasco Pino, líder en capacitación de ventas a nivel nacional
  • Aprenderá las 5 habilidades clave necesarias para tener éxito en las ventas
  • Podrá poner en práctica lo aprendido mediante una sesión de Role Playing
Dirigido A

Este curso va dirigido a Ejecutivos de Ventas y Asesores de Venta que quieran aprender las 5 habilidades clave para lograr sus objetivos.

Temario

TEMARIO DEL CURSO DE HABILIDADES DE VENTAS

 

  1. HABILIDAD DE REALIZAR UNA COMUNICACIÓN POSITIVA, PERSUASIVA Y ASERTIVA
     

    • Comunicación Positiva, eliminar la negatividad de toda comunicación comercial
    • Comunicación Asertiva en las ventas
    • La comunicación persuasiva en las ventas del “qué” se dice al “cómo” se dice
    • La congruencia en la comunicación: verbal, no verbal y escrita
       
  2. HABILIDAD DE HACER UNA ARGUMENTACIÓN DE ALTO IMPACTO
     

    • Análisis de las Diferencias de la empresa y de los productos y servicios
    • Técnicas de Argumentación de Alto impacto
    • Argumentación de acuerdo al tipo de decisor
    • La Tanbilización y la Personalización
       
  3. HABILIDAD DE DISEÑAR PROPUESTAS DE VALOR
     

    • Fuentes de prospectación modernas, enfocadas y orientada a los clientes no tradicionales
    • Técnica de Personalización, su alcance e importancia
    • Cotizaciones con valores agregados
    • Seguimiento a las propuestas enviadas con persuasión; preguntas especificas
       
  4. HABILIDAD DE SABER ARGUMENTAR LAS OBJECIONES  
     

    • Principales objeciones evasivas y reales que presentan los clientes; aquí se hace una relación de las objeciones más comunes y con ellas se trabaja  
    • Técnicas de creación de argumentos sólidos y de impacto, con persuasión
      • Cuestionamiento; Técnica de Capitalización; Testimonial, Técnica Promocional y Analogía
    • Técnica y Matriz de Costo-Beneficio y Comparativo Integral
       
  5. HABILIDAD DE REALIZAR CIERRES DE IMPACTO
     

    • ¿Cuál es el momento para cerrar?
    • El cierre persuasivo por opciones
    • Identificando señales de interés de compra: verbales y no verbales y su aprovechamiento en el cierre
    • Diferentes técnicas de cierre de ventas, bajo un enfoque situacional y contextualizado
    • Creatividad, Persuasión y Agresividad en el cierre
       
  6. SESIÓN DE PRÁCTICAS CON LA TÉCNICA DE ROLE PLAYING

Fechas
México, D.F.

Del 08-Septiembre-2020 Al 10-Septiembre-2020, Martes y jueves de 18 a 22 hrs.
Del 20-Octubre-2020 Al 22-Octubre-2020, Martes y jueves de 18 a 22 hrs.
Del 05-Diciembre-2020 Al 12-Diciembre-2020, Sábado de 9 a 13 hrs.
Del 19-Enero-2021 Al 21-Enero-2021, Martes y jueves de 18 a 22 hrs.

Calificación del curso: 4.32/5 - 62 opiniones
Opiniones del curso de HABILIDADES DE VENTAS
Calificación


"El curso es muy didactico, el docente te lleva a romper limites, un curso totalmente recomendable sin duda ayudara a nuestra compañía"




"me gusto demasiado ya que desperto mi interes por las ventas, ya uqe mi excusa era que no me gustaba vender puedo asegurar que mi idea cambio, al tomar el curso gracias"




"Muy bien la explicacion los temas muy dinamicos y explicados"




"Fue muy esencial el curso ofrece las mejores armas en poco tiempo asegurando la aplicación de tecnicas no solo laboralmente si no en la vida cotidiana"




"Excelente curso muy puntual"




"Aprendi demasiadas cosas muy importantes y Edith es muy buena instructora"




"con las tecnicas aprendidas en este curso he podido cerrar ventas y traer mas utilidades a la empresa donde trabajo"




"UN CURSO QUE TE AYUDA A PONER EN PRACTICA LAS BASES NECESARIAS PARA REALIZAR UNA VENTA. SUGERENCIAS Y APOYO EN ETAPAS DE LA VENTA CORRECTAMENTE ESTRUCTUTRADO"




"Un buen curso con material muy didactico y la instructora muy experimentada"




"Muy buen curso para reforzar tecnicas de ventas"




"Me gusto la estructura del curso. Me parecio muy bueno que fue mas practico que teorico la instructora conoce perfectamente los temas solamente me parecio que fue muy corto para el tipo de curso y temas que vimos me gustaria que fuera mas largo"




"Me parece muy importante el curso con informacion muy valiosa pero es que muy poco tiempo"




"MUY BUENO EL CURSO PERO HACE FALTAMAS TIEMPO PARA VER MAS TECNICAS DE VENTAS"




"Excelente curso me hubiera gustado un curso mas extendido"




"Gran enseñanza de lo que domina el expositor mas horas para le taller"



Ver todas las opiniones de este curso
Duración:
México, DF
8 HRS.
Inversión:
$2,650.00 + IVA
Modalidad:
Presencial/En Vivo/Video
Formato de Contacto
¿Desea obtener más información? Mándenos sus datos y comentarios y lo atenderemos con gusto.






Acepto términos y condiciones. Ver Aviso de Privacidad

Inscríbase Ahora
¿Quiere inscribirse a este curso o comprarlo en video?
¡Hágalo ahora mismo!

Elija las personas, fecha y opción de pago**:





Clave de descuento:

*Si prefiere otra forma de pago, puede utilizar transferencia electrónica o depósito bancario. Contáctenos para ayudarlo con este proceso.
** Antes de realizar su pago verifique por favor con un ejecutivo si se abrirá la fecha seleccionada o si hay disponiblidad del curso en video.
Publicado en DESARROLLO HUMANO | Etiquetado como: habilidades, ventas, curso, cursos.