Nombre del Curso

HABILIDADES DE VENTAS

  
Objetivo
El objetivo de este curso de Habilidades de Ventas es:
  • Proporcionar y/o reforzar en los participantes técnicas modernas de argumentación de alto impacto, basado en las diferencias de la empresa y de sus productos/servicios con una comunicación persuasiva y personalizada, conjuntado con técnicas efectivas para el manejo de objeciones y con técnicas de cierre de ventas, que les permitan incrementar sus resultados comerciales
  • Eliminar toda comunicación negativa, trillada y sin valor 
  • Lograr seguridad en los participantes a través de prácticas de role playing, practicando la negociación y cerrando negociaciones en forma persuasiva y efectiva
Beneficios
  • Impartido por Fernando Velasco Pino, líder en capacitación de ventas a nivel nacional
  • Aprenderá las 5 habilidades clave necesarias para tener éxito en las ventas
  • Podrá poner en práctica lo aprendido mediante una sesión de Role Playing
Dirigido A

Este curso va dirigido a Ejecutivos de Ventas y Asesores de Venta que quieran aprender las 5 habilidades clave para lograr sus objetivos.

Temario

TEMARIO DEL CURSO DE HABILIDADES DE VENTAS

 

  1. HABILIDAD DE REALIZAR UNA COMUNICACIÓN POSITIVA, PERSUASIVA Y ASERTIVA
     

    • Comunicación Positiva, eliminar la negatividad de toda comunicación comercial
    • Comunicación Asertiva en las ventas
    • La comunicación persuasiva en las ventas del “qué” se dice al “cómo” se dice
    • La congruencia en la comunicación: verbal, no verbal y escrita
       
  2. HABILIDAD DE HACER UNA ARGUMENTACIÓN DE ALTO IMPACTO
     

    • Análisis de las Diferencias de la empresa y de los productos y servicios
    • Técnicas de Argumentación de Alto impacto
    • Argumentación de acuerdo al tipo de decisor
    • La Tanbilización y la Personalización
       
  3. HABILIDAD DE DISEÑAR PROPUESTAS DE VALOR
     

    • Fuentes de prospectación modernas, enfocadas y orientada a los clientes no tradicionales
    • Técnica de Personalización, su alcance e importancia
    • Cotizaciones con valores agregados
    • Seguimiento a las propuestas enviadas con persuasión; preguntas especificas
       
  4. HABILIDAD DE SABER ARGUMENTAR LAS OBJECIONES  
     

    • Principales objeciones evasivas y reales que presentan los clientes; aquí se hace una relación de las objeciones más comunes y con ellas se trabaja  
    • Técnicas de creación de argumentos sólidos y de impacto, con persuasión
      • Cuestionamiento; Técnica de Capitalización; Testimonial, Técnica Promocional y Analogía
    • Técnica y Matriz de Costo-Beneficio y Comparativo Integral
       
  5. HABILIDAD DE REALIZAR CIERRES DE IMPACTO
     

    • ¿Cuál es el momento para cerrar?
    • El cierre persuasivo por opciones
    • Identificando señales de interés de compra: verbales y no verbales y su aprovechamiento en el cierre
    • Diferentes técnicas de cierre de ventas, bajo un enfoque situacional y contextualizado
    • Creatividad, Persuasión y Agresividad en el cierre
       
  6. SESIÓN DE PRÁCTICAS CON LA TÉCNICA DE ROLE PLAYING

Fechas
México, D.F.

Del 27-Octubre-2018 Al 03-Noviembre-2018, Sábado de 9 a 13 hrs.

Calificación del curso: 4.30/5 - 44 opiniones
Opiniones del curso de HABILIDADES DE VENTAS
Calificación


"Me gusto la estructura del curso. Me parecio muy bueno que fue mas practico que teorico la instructora conoce perfectamente los temas solamente me parecio que fue muy corto para el tipo de curso y temas que vimos me gustaria que fuera mas largo"




"Me parece muy importante el curso con informacion muy valiosa pero es que muy poco tiempo"




"MUY BUENO EL CURSO PERO HACE FALTAMAS TIEMPO PARA VER MAS TECNICAS DE VENTAS"




"Excelente curso me hubiera gustado un curso mas extendido"




"Gran enseñanza de lo que domina el expositor mas horas para le taller"




"Un excelente curso nos da nuevas ideas del como vender me gustaria que profundisaran los temas con mas horas o dias de curso"




"Se obtienen conocimientos para poder desempeñar dentro del area comercial. Considero que el curso fue impartido con los elementos necesarios para podr desempeñar"




"PRIMER CURSO QUE TENGO DE ESTE TIPO SI BIEN MI EXPERIENCIA ES POCA ME LLEVO MUCHISIMAS HERRAMIENTAS CON LAS QUE VOY A APROVECHAR AL MAXIMO CADA CITA CON CLIENTES Y NUEVOS PROYECTOS"




"He asistido a otros cursos que me enmarcan la venta como situacion de deseo y chacras y no como se maneja en este de manera profesional y productiva"




"Excelente curso para desarrollar y mejorar las habilidades natas del vendedor"




"Me parecio un curso muy bueno ya que tuve la oprtunidad de descubrir cuales son las herramientas con las que cuenta y las que me faltanpara poder realizar ventas exitosas. Parte de esta tarea me la llevo a casa para reflexionar y mejorar y tener mejores oportunidades"




"Se refuerzan puntos que se olvidaron con el paso del tiempo y conocer nuevas estrategias de superacion"




"Es un curso muy completo, claro me dio mucha utilidad y tips para llevar un excelente servicio muy enfocado"




"El curso de 8 horas fue de gran utilidad y creo en lo personal que con el mejore mi capacidad de ventas e incrementare mis ventas"




"Muy buen curso dinamico y muy atractivo en contenido"



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Duración:
México, DF
8 HRS.
Inversión:
$2,800.00 + IVA
Modalidad:
Presencial
Formato de Contacto
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Publicado en DESARROLLO HUMANO | Etiquetado como: habilidades, ventas, curso, cursos.