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INSTITUTO MEXICANO DE CONTABILIDAD, ADMINISTRACIÓN Y FINANZAS

NEUROVENTAS

DESARROLLO HUMANO
DURACIÓN

15 HRS.

INVERSIÓN

$4,750.00 + IVA

MODALIDAD

Presencial/En Vivo/Video

DESCARGA


OBJETIVO

El participante podrá relacionar la neurociencia con el marketing. Comprenderá los estudios de comportamiento del consumidor con una visión científica basada en evidencias neurofisiológicas, así como los estudios realizados por la economía experimental y del comportamiento para influir en los mecanismos de decisión de compra de los consumidores. Por último, tendrá una visión global de la respuesta del cerebro ante estímulos externos para saber interpretar y anticipar la conducta del consumidor frente a las herramientas del marketing.

DIRIGIDO A

Directores de marketing, Directores de comunicación, imagen y branding y Agencias de publicidad. Titulados universitarios interesados en ampliar conocimientos de marketing, en concreto sobre las técnicas de neuromarketing Y profesionales de economía interesados en ampliar conocimientos sobre neuroeconomía y neuromarketing.

Temario del Curso de Neuroventas

 

  1. NEUROCIENCIAS, MERCADO Y ORGANIZACIONES

    • Concepto y generalidades
    • Neuroeconomía
      • Bases teóricas de la neuroeconomía
      • Teorías aplicadas a los sistemas de gestión empresarial
      • Futuro y tendencias
    • Neuromarketing
      • Base científica
      • Objetivos de investigación para las diferentes herramientas del MK (investigación, diseño de producto, estrategia de precio, comunicación y promoción, packaging)
      • Consolidación de nuevas hipótesis para el branding
      • Diseño de la estrategia empresarial
    • Ética y Neuromarketing
  2. BASE CIENTÍFICA DEL NEUROMARKETING

    • El cerebro
      • Neuronas y redes neuronales
      • Neurofisiología y neurotransmisores
      • Hemisferios cerebrales. Funcionalidad
    • Sentidos y percepciones
      • Visión y visiones
      • Oído, lenguaje, música. Composición literaria y musical
      • Sistema motor, tacto y relaciones sociales
      • Olfato y sensaciones
    • Procesamiento de la información
    • La pirámide de Maslow
      • Sistema reptiliano y el comportamiento apetitivo
      • Sistema límbico y las emociones
      • Actitud, aptitud y toma de decisiones
      • Aprendizaje y memoria
  3. COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

    • Economía del Comportamiento y neuroeconomía
    • Necesidades, deseos, motivación y demanda
    • Bases neurofisiológicas
    • Toma de decisiones. Factores de influencia
    • Determinación del comportamiento desde la perspectiva neurofisiológica
    • Aportaciones de la neuroeconomía a la tipificación del comportamiento del consumidor
    • Representaciones mentales de los objetos de consumo y de las técnicas de comunicación de marketing
    • Correlación “mente – pensamiento – idea – conducta - acción”
    • Neuronas espejo. Cerebro social y comportamiento social
  4. TÉCNICAS DE NEUROMARKETING

    • El método científico y documentación especializada
    • Técnicas neurológicas
      • Eye Tracking (ET)
      • Electroencefalograma (EEG)
      • Potenciales Evocados (Pes)
      • Resonancia Magnética Funcional (fMRI)
      • Tomografía de Emisión de Positrones (TEP)
      • Mediciones psicofisiológicas periféricas (actividad electrodermal, Electromiograma, electrocardiograma)
      • Diferenciación y especialización de técnicas de estudio en función de los objetivos de marketing
    • Diseño de los indicadores a analizar, muestreo y análisis e interpretación de resultados
    • Correlación entre las técnicas de neuromarketing y las aplicaciones prácticas en la estrategia del marketing
FECHAHORARIO
Del 14 de Agosto del 2021
al 21 de Agosto del 2021
Sábado de 8 a 15 hrs.
Del 18 de Septiembre del 2021
al 25 de Septiembre del 2021
Sábado de 8 a 15 hrs.
Del 18 de Octubre del 2021
al 01 de Noviembre del 2021
Lunes y miércoles de 19 a 22 hrs.
Del 20 de Noviembre del 2021
al 27 de Noviembre del 2021
Sábado de 8 a 15 hrs.
Del 13 de Diciembre del 2021
al 17 de Diciembre del 2021
Lunes a viernes de 18 a 22 hrs.
Del 15 de Enero del 2022
al 22 de Enero del 2022
Sábado de 8 a 15 hrs.
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