CURSO DE VENTAS EN TIEMPOS DE CRISIS
Al finalizar el curso, el participante habrá practicado las técnicas de ventas más efectivas que acortan el tiempo del cierre, mediante las herramientas más modernas y poderosas en tiempos de crisis, por medio de la comunicación persuasiva, y desde una perspectiva de los diferenciadores de los productos o soluciones, construyendo relaciones productivas de largo plazo.
Temario del Curso Ventas en Tiempos de Crisis
El vendedor estrella vs. El vendedor promedio
- Tu estilo de vendedor: Autoevaluación
- Competencias de un vendedor de alto desempeño
- Instruir
- Adecuar
- Controlar
Desarrollando las habilidades más importantes de un vendedor de alto desempeño
- Diferenciadores de tu solución o producto en el mercado
- Instruyendo al cliente para que tome la mejor decisión de compra
- Uso efectivo de un Story Telling: Ingredientes
Adecuando mi mensaje de ventas a cada estilo de comprador
- Estilo social
- Que quiere escuchar y que quiere ver el cliente
- Tratamiento para cada estilo
- Motivaciones
- Rol en la organización
- Medir las palabras y frases prohibidas
Controlando el proceso de ventas
- Objetivo y motivo de la llamada telefónica
- Objetivo y motivo de la primera entrevista de ventas
- Preparación de la carta comercial
- Acuerdos y compromisos
- Seguimiento del proceso
Presentaciones de ventas con oferta de valor
- Capsula de elevador clásica
- Capsula de elevador con propuesta de valor
- Preparación previa a la propuesta de valor
- Lo que el CEO quiere ver y escuchar
- Presentación ejecutiva en 10 min.
- Preguntas de dolor
Manejo efectivo de las objeciones
- ¿Qué es una objeción?
- Tipología de las objeciones
- Técnica para manejo de objeciones
- Manejo de las primeras objeciones
- Manejo de objeciones con oferta de valor y preguntas de dolor
Las 10 técnicas de cierre más efectivas
- Prerrequisito para cerrar
- Posturas del vendedor ante el cierre
- Técnicas de cierre
FECHA | HORARIO |
---|---|
Del 25 de Marzo del 2024 al 27 de Marzo del 2024 | Lunes y miércoles de 18 a 22 hrs. |
Del 27 de Abril del 2024 al 04 de Mayo del 2024 | Sábado de 8 a 12 hrs. |
Del 01 de Junio del 2024 al 08 de Junio del 2024 | Sábado de 8 a 12 hrs. |
Del 04 de Julio del 2024 al 05 de Julio del 2024 | Jueves y viernes de 9 a 13 hrs. |
Del 06 de Agosto del 2024 al 08 de Agosto del 2024 | Martes y jueves de 18 a 22 hrs. |
Del 07 de Septiembre del 2024 al 14 de Septiembre del 2024 | Sábado de 8 a 12 hrs. |
Del 08 de Octubre del 2024 al 10 de Octubre del 2024 | Martes y jueves de 18 a 22 hrs. |
Del 11 de Noviembre del 2024 al 13 de Noviembre del 2024 | Lunes y miércoles de 17 a 21 hrs. |
Del 14 de Diciembre del 2024 al 21 de Diciembre del 2024 | Sábado de 8 a 12 hrs. |
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