Nombre del Curso

VENTAS EN TIEMPOS DE CRISIS

  
Objetivo

Al finalizar el curso, el participante habrá practicado las técnicas de ventas más efectivas que acortan el tiempo del cierre, mediante las herramientas más modernas y poderosas en tiempos de crisis, por medio de la comunicación persuasiva, y desde una perspectiva de los diferenciadores de los productos o soluciones, construyendo relaciones productivas de largo plazo.

Temario

Temario del Curso Ventas en Tiempos de Crisis

 

  1. El vendedor estrella vs. El vendedor promedio

    • Tu estilo de vendedor: Autoevaluación
    • Competencias de un vendedor de alto desempeño

      • Instruir
      • Adecuar
      • Controlar

  2. Desarrollando las habilidades más importantes de un vendedor de alto desempeño

    • Diferenciadores de tu solución o producto en el mercado
    • Instruyendo al cliente para que tome la mejor decisión de compra
    • Uso efectivo de un Story Telling: Ingredientes

  3. Adecuando mi mensaje de ventas a cada estilo de comprador

    • Estilo social
    • Que quiere escuchar y que quiere ver el cliente
    • Tratamiento para cada estilo

      • Motivaciones
      • Rol en la organización

    • Medir las palabras y frases prohibidas

  4. Controlando el proceso de ventas

    • Objetivo y motivo de la llamada telefónica
    • Objetivo y motivo de la primera entrevista de ventas
    • Preparación de la carta comercial
    • Acuerdos y compromisos
    • Seguimiento del proceso

  5. Presentaciones de ventas con oferta de valor

    • Capsula de elevador clásica
    • Capsula de elevador con propuesta de valor
    • Preparación previa a la propuesta de valor
    • Lo que el CEO quiere ver y escuchar
    • Presentación ejecutiva en 10 min.
    • Preguntas de dolor

  6. Manejo efectivo de las objeciones

    • ¿Qué es una objeción?
    • Tipología de las objeciones
    • Técnica para manejo de objeciones
    • Manejo de las primeras objeciones
    • Manejo de objeciones con oferta de valor y preguntas de dolor

  7. Las 10 técnicas de cierre más efectivas

    • Prerrequisito para cerrar
    • Posturas del vendedor ante el cierre
    • Técnicas de cierre
Fechas
México, D.F.

Del 12-Septiembre-2020 Al 19-Septiembre-2020, Sábado de 8 a 12 hrs.
Del 26-Octubre-2020 Al 28-Octubre-2020, Lunes y miércoles de 18 a 22 hrs.
Del 07-Diciembre-2020 Al 09-Diciembre-2020, Lunes y miércoles de 18 a 22 hrs.
Del 18-Enero-2021 Al 20-Enero-2021, Lunes y miércoles de 18 a 22 hrs.
Duración:
México, DF
8 HRS.
Inversión:
$2,650.00 + IVA
Modalidad:
Presencial/En Vivo/Video
Formato de Contacto
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Publicado en DESARROLLO HUMANO | Etiquetado como: ventas, crisis, tiempos, curso, cursos.