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INSTITUTO MEXICANO DE CONTABILIDAD, ADMINISTRACIÓN Y FINANZAS

PERSUASIÓN

DESARROLLO HUMANO
DURACIÓN

25 HRS.

INVERSIÓN

$1,100.00 + IVA

MODALIDAD

En Linea

DESCARGA


OBJETIVO

  • Conocer el concepto de persuasión y para qué sirve.
  • Conocer cómo funciona la relación entre “Emisor”, “Receptor” y “Mensaje” para que ocurra la persuasión.
  • Conocer las diferencias entre persuasión y manipulación.
  • Saber cómo funciona la persuasión.
  • Conocer los 6 principios universales para la influencia social.
  • Saber cómo influye el liderazgo en la persuasión.
  • Conocer el carisma como herramienta para persuadir
  • Conocer la historia y enseñanzas de Dale Carnegie sobre la influencia en las personas.
  • Saber utilizar el lenguaje positivo para influir.
  • Conocer la técnica de PNL (Programación NeuroLingüístia y cómo funciona en la persuasión.
  • Conocer el funcionamiento de la persuasión para ayudar a huir de lo que no se desea.
  • Conocer el funcionamiento y las técnicas del lenguaje corporal para vender.
  • Conocer cómo funciona la energía que desprendemos y cómo podemos modificarla a nuestro favor.
  • Conocer el efecto que causa en las personas la sensación de éxito y cómo podemos usarlo a nuestro favor.
  • Conocer herramientas variadas que ayudarán al alumno a utilizar diferentes técnicas de persuasión dependiendo de las circunstancias y el entorno.

Temario del Curso de Persuasión

  1. ¿Qué es la persuasión?

    • ¿Para qué sirve la persuasión?
    • Elementos necesarios para la persuasión
      • Emisor
      • Receptor
      • Mensaje
    • Persuasión vs manipulación
      • Sócrates: Un maestro persuasivo
  2. ¿Cómo funciona la persuasión?

    • Los seis principios universales para la influencia social
      • La reciprocidad
      • La autoridad
      • Compromiso o coherencia
      • Escasez
      • Simpatía
      • Aprobación social
    • Liderazgo e influencia
    • La proactividad
      • Inspirar a los demás para influir
      • El liderazgo en el trabajo
  3. Técnicas de persuasión

    • El carisma
    • Dale Carnegie
      • Técnicas básicas para tratar con los demás.
    • El lenguaje en positivo
    • PNL
    • Persuasión para ayudar a alguien a huir de lo que no desea.
  4. La persuasión en las ventas

    • La relevancia del lenguaje corporal
      • El contacto visual
      • Tener una postura física firme y abierta
      • Evita cruzar los brazos
      • Hablar abriendo los brazos y manos sin que quede exagerado
      • Sonreir
      • Hacer gestos de entusiasmo
      • Aumentar la velocidad cuando hablamos
      • Utilizar los silencios de manera estratégica
      • Asentir cuando escuchamos
      • Acercarnos físicamente, pero no demasiado
      • Evitar el sentimiento de superioridad
      • Evitar el sentimiento de autocompasión
      • Evitar sobreactuar el entusiasmo
      • Hablar con el corazón
    • La energía que desprendemos
    • La sensación de éxito
  5. Herramientas

    • El rapport
    • Técnica de la palmada en el hombro
    • Afirmaciones rotundas, positivas y con cierto tono imperativo.
    • Repetir lo que la otra persona dice
    • El poder de la nota escrita a mano
    • La técnica del misterio
    • Contar historias de éxito
    • Imitar a quien persuade muy bien
    • Contar historias o Storytelling
    • Pasado, presente y futuro
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Publicado en DESARROLLO HUMANO | Etiquetado como: persuasion, curso, cursos, online, en linea