Las técnicas de venta son el conjunto de estrategias, metodologías, procedimientos y herramientas utilizadas por los vendedores durante el proceso de venta, para vender los productos y servicios de la empresa proveedora a sus clientes compradores.
Están fundamentadas en conceptos psicológicos, sociológicos, económicos, administrativos, neurocientíficos y, fundamentalmente, comerciales, basados en la observación del comportamiento del consumidor y en la eficacia del proceso comercial.
Este curso de ventas abordará los distintos modelos y técnicas de venta para poder:
Detectar nuevas oportunidades de negocio que optimicen la gestión de ventas en la empresa, utilizando los procedimientos adecuados.
Colaborar en la elaboración del plan de ventas a través de propuestas para contribuir a mejorar el posicionamiento del producto, la fidelización de los clientes y el incremento de las ventas.
Conocer y elaborar estrategias y tácticas de venta en función del objetivo comercial deseado.
Temario
Temario del Curso de Ventas
Video de introducción y explicativo del tema
Introducción teórica
Definición de resilencia
4 etapas de la historia de las técnicas de venta
Tipos de venta
Ventas por tipo de producto
Ventas por tipo de canal
Ventas por tipo de cliente
Ventas por tipo de creación de valor
Ventas por tipo de lugar/local
Ventas por tipo de venta a distancia y Ventas 2.0
Ventas tipo 3.0, el futuro de las ventas
Modelos de venta
Modelos de técnicas de venta
Técnicas de AIDA I
Técnicas de AIDA II
El modelo SPIN
Preguntas utilizadas en la venta
Estilo del vendedor
Estilo del comprador
La versatilidad y la venta de SPIN
Entender la perspectiva del comprador
Invierta en planificación
Los chequeos periódicos
El método Spin y el Pipeline I
Beneficios
El dominio de la venta compleja de Jeff Thull. Introducción I
Jeff Thull y Ventas excepcionales. Introducción I
Recomendaciones para dominar las ventas complejas
Técnicas avanzadas de venta I
Técnicas avanzadas de venta II: neuromarketing
Técnicas avanzadas de venta III: marketing 3.0
Técnicas avanzadas de venta IV: Programación Neuro Lingüistica (PNL)
Video Técnicas de venta: Historia
Video Técnicas de venta: Métodos
Video Técnicas de venta: El marketing 3.0
Video Técnicas de venta: Neuromarketing
Duración:
México,
DF
30 HRS.
Inversión:
$2,999.00 + IVA
Modalidad:
En Línea
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3
Recibirá en dicha cuenta de email la información para el acceso al curso en línea, con su usuario, contraseña y el enlace desde el cuál podrá entrar al mismo.
4
Dispondrá de un periodo de 1 mes para poder completar el programa, después del cual recibirá el diploma correspondiente, considerando que haya aprobado cuando menos el 75% de las evaluaciones realizadas.
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