VENTAS - ONLINE - EN LÍNEA
Las técnicas de venta son el conjunto de estrategias, metodologías, procedimientos y herramientas utilizadas por los vendedores durante el proceso de venta, para vender los productos y servicios de la empresa proveedora a sus clientes compradores.
Están fundamentadas en conceptos psicológicos, sociológicos, económicos, administrativos, neurocientíficos y, fundamentalmente, comerciales, basados en la observación del comportamiento del consumidor y en la eficacia del proceso comercial.
Este curso de ventas abordará los distintos modelos y técnicas de venta para poder:
- Detectar nuevas oportunidades de negocio que optimicen la gestión de ventas en la empresa, utilizando los procedimientos adecuados.
- Colaborar en la elaboración del plan de ventas a través de propuestas para contribuir a mejorar el posicionamiento del producto, la fidelización de los clientes y el incremento de las ventas.
- Conocer y elaborar estrategias y tácticas de venta en función del objetivo comercial deseado.
Temario del Curso de Ventas
Video de introducción y explicativo del tema
Introducción teórica
- Definición de resilencia
- 4 etapas de la historia de las técnicas de venta
Tipos de venta
- Ventas por tipo de producto
- Ventas por tipo de canal
- Ventas por tipo de cliente
- Ventas por tipo de creación de valor
- Ventas por tipo de lugar/local
- Ventas por tipo de venta a distancia y Ventas 2.0
- Ventas tipo 3.0, el futuro de las ventas
Modelos de venta
- Modelos de técnicas de venta
- Técnicas de AIDA I
- Técnicas de AIDA II
- El modelo SPIN
- Preguntas utilizadas en la venta
- Estilo del vendedor
- Estilo del comprador
- La versatilidad y la venta de SPIN
- Entender la perspectiva del comprador
- Invierta en planificación
- Los chequeos periódicos
- El método Spin y el Pipeline I
- Beneficios
- El dominio de la venta compleja de Jeff Thull. Introducción I
- Jeff Thull y Ventas excepcionales. Introducción I
- Recomendaciones para dominar las ventas complejas
- Técnicas avanzadas de venta I
- Técnicas avanzadas de venta II: neuromarketing
- Técnicas avanzadas de venta III: marketing 3.0
- Técnicas avanzadas de venta IV: Programación Neuro Lingüistica (PNL)
Video Técnicas de venta: Historia
Video Técnicas de venta: Métodos
Video Técnicas de venta: El marketing 3.0
Video Técnicas de venta: Neuromarketing
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