ESTRATEGIAS COMERCIALES Y DE MARKETING CON IA
Al finalizar este curso, usted tendrá un plan de acción concreto y probado para lanzar o optimizar una campaña comercial asistida por IA (ej: por email, redes sociales o chatbot), incluyendo estrategias de segmentación, generación de contenido y análisis de resultados, diseñado para incrementar la conversión de leads en su pipeline.
Al finalizar este curso, usted podrá:
Diseñar una estrategia de segmentación de clientes y prospectos usando IA para identificar los perfiles de mayor valor.
Producir en minutos copy persuasivo para emails, redes sociales y páginas web, adaptado al tono y necesidades de su mercado objetivo mexicano.
Configurar un chatbot básico o flujo de automatización de correos (email marketing) para calificar leads y nutrir prospectos las 24 horas.
Analizar el sentimiento y las tendencias de conversación en redes sociales sobre su marca y competencia.
Medir el ROI de sus tácticas comerciales con IA y optimizar su inversión.
Este curso va dirigido a:
- Dueños de negocios, directores comerciales y de marketing en PYMEs y corporativos.
- Ejecutivos de ventas, gerentes de cuenta y responsables de crecimiento.
- Emprendedores que necesitan escalar sus esfuerzos comerciales con recursos limitados.
- Profesionales independientes (consultores, contadores) que buscan captar más clientes.
- No se requieren conocimientos técnicos profundos, pero sí una comprensión básica de su proceso comercial actual.
Temario del Curso de Estrategias Comerciales y de Marketing con IA
El mapa del cliente: segmentación e inteligencia con IA
- Objetivo: Pasar de una base de datos genérica a segmentos accionables.
- Técnicas de IA para agrupar clientes por comportamiento, potencial de valor y necesidades.
- Herramientas de análisis de datos para ventas (CRM básico con IA).
- Creación de buyer personas con insights reales.
- Caso aplicado mexicano: "Segmentación de clientes de un despacho contable por industria, tamaño y necesidad de servicios" y "Análisis de cartera para identificar oportunidades de venta cruzada"
La máquina de contenido: creación y personalización a escala
- Objetivo: Generar contenido comercial relevante y persuasivo en fracción del tiempo.
- Prompt engineering avanzado para marketing: emails, posts y descripciones de servicio.
- Personalización masiva de mensajes.
- Generación de imágenes y elementos visuales básicos con IA.
- Ética y autenticidad.
- Taller práctico: creación de piezas de contenido para un segmento específico del negocio.
- Caso aplicado mexicano: "Redacción de un newsletter para clientes contables sobre reformas fiscales" y "Creación de una campaña de LinkedIn para captar empresarios PYME".
Automatización del funnel: chatbots y nutrición de leads
- Objetivo: Configurar sistemas que trabajen para captar y calificar oportunidades.
- Introducción a plataformas de chatbots de bajo costo/no-code.
- Diseño de flujos conversacionales para captar leads.
- Automatización de email marketing basada en comportamientos.
- Integración con redes sociales.
- Caso aplicado mexicano: "chatbot de WhatsApp para responder preguntas frecuentes sobre servicios y agendar citas" y "Automatización de seguimiento post-cotización".
Análisis, ROI y optimización
- Objetivo: Aprender a medir el éxito y ajustar la estrategia.
- Métricas clave (KPI) para campañas con IA.
- Herramientas de análisis de resultados.
- Interpretación de datos para la toma de decisiones.
- Presentación de resultados a stakeholders.
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