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INSTITUTO MEXICANO DE CONTABILIDAD, ADMINISTRACIÓN Y FINANZAS

CURSO DE HABILIDADES DE VENTAS

MARKETING Y VENTAS
DURACIÓN

8 HRS.

INVERSIÓN

$2,950.00 + IVA

MODALIDAD

Presencial/En Vivo/Video

DESCARGA

CALIFICACIÓN
4.37/5 - 90 Opiniones

OBJETIVO

El objetivo de este curso de Habilidades de Ventas es:

  • Proporcionar y/o reforzar en los participantes técnicas modernas de argumentación de alto impacto, basado en las diferencias de la empresa y de sus productos/servicios con una comunicación persuasiva y personalizada, conjuntado con técnicas efectivas para el manejo de objeciones y con técnicas de cierre de ventas, que les permitan incrementar sus resultados comerciales
  • Eliminar toda comunicación negativa, trillada y sin valor 
  • Lograr seguridad en los participantes a través de prácticas de role playing, practicando la negociación y cerrando negociaciones en forma persuasiva y efectiva

BENEFICIOS

  • Aprenderá las 5 habilidades clave necesarias para tener éxito en las ventas
  • Podrá poner en práctica lo aprendido mediante una sesión de Role Playing

DIRIGIDO A

Este curso va dirigido a Ejecutivos de Ventas y Asesores de Venta que quieran aprender las 5 habilidades clave para lograr sus objetivos.

TEMARIO DEL CURSO DE HABILIDADES DE VENTAS

 

  1. HABILIDAD DE REALIZAR UNA COMUNICACIÓN POSITIVA, PERSUASIVA Y ASERTIVA 

    • Comunicación Positiva, eliminar la negatividad de toda comunicación comercial
    • Comunicación Asertiva en las ventas
    • La comunicación persuasiva en las ventas del “qué” se dice al “cómo” se dice
    • La congruencia en la comunicación: verbal, no verbal y escrita 
  2. HABILIDAD DE HACER UNA ARGUMENTACIÓN DE ALTO IMPACTO 

    • Análisis de las Diferencias de la empresa y de los productos y servicios
    • Técnicas de Argumentación de Alto impacto
    • Argumentación de acuerdo al tipo de decisor
    • La Tanbilización y la Personalización 
  3. HABILIDAD DE DISEÑAR PROPUESTAS DE VALOR 

    • Fuentes de prospectación modernas, enfocadas y orientada a los clientes no tradicionales
    • Técnica de Personalización, su alcance e importancia
    • Cotizaciones con valores agregados
    • Seguimiento a las propuestas enviadas con persuasión; preguntas especificas 
  4. HABILIDAD DE SABER ARGUMENTAR LAS OBJECIONES   

    • Principales objeciones evasivas y reales que presentan los clientes; aquí se hace una relación de las objeciones más comunes y con ellas se trabaja  
    • Técnicas de creación de argumentos sólidos y de impacto, con persuasión
      • Cuestionamiento; Técnica de Capitalización; Testimonial, Técnica Promocional y Analogía
    • Técnica y Matriz de Costo-Beneficio y Comparativo Integral 
  5. HABILIDAD DE REALIZAR CIERRES DE IMPACTO 

    • ¿Cuál es el momento para cerrar?
    • El cierre persuasivo por opciones
    • Identificando señales de interés de compra: verbales y no verbales y su aprovechamiento en el cierre
    • Diferentes técnicas de cierre de ventas, bajo un enfoque situacional y contextualizado
    • Creatividad, Persuasión y Agresividad en el cierre 
  6. SESIÓN DE PRÁCTICAS CON LA TÉCNICA DE ROLE PLAYING

FECHAHORARIO
Del 05 de Noviembre del 2024
al 07 de Noviembre del 2024
Martes y jueves de 18 a 22 hrs.
Del 07 de Diciembre del 2024
al 14 de Diciembre del 2024
Sábado de 9 a 13 hrs.
OPINIONES DEL CURSO DE HABILIDADES DE VENTAS

Supero mis expectativas, conocer y especializarse en el área de venas resulta ser el objetivo principal y este curso profundiza en ello desde una perspectiva propia.


ESTUDIOS DE POSGRADO

APRENDI MUCHO Y RECORDE MUCHAS COSAS QUE HABIA DEJADO DE HACER.


ESTUDIOS DE POSGRADO

EXCELENTE CURSO, APRENDI Y REFORCE NUEVAS TECNICAS DE VENTA Y TRATO DEL CLIENTE


GRUPO PROVEEDOR HOSPITALARIO

Es mi primer curso y me voy muy feliz por todo el conocimiento que se me brindo. ¡Gracias!


ESTUDIOS DE POSGRADO

Es un curso de gran aportación, ya que nos da las herramientas de abordaje con el cliente de manera presencial, chat y llamada.


ESTUDIOS DE POSGRADO

Me agrado la explicación del expositor y fue un excelente curso en el que se adquirieron buenos conocimientos


ESTUDIOS DE POSGRADO

Recomiendo ampliamente el curso, superó mis espectativas a igual que mi forma de ver las ventas.


ESTUDIOS DE POSGRADO

Me agrado demasiado el curso, puedo decir que me llevo una excelente enseñanza para poder aplicar al día


ESTUDIOS DE POSGRADO




ESTUDIOS DE POSGRADO

Agradecida y con muchos conocimientos. Me gusto lo tomaria otra vez


ESTUDIOS DE POSGRADO

Todo excelente


GRUPO PROVEEDOR HOSPITALARIO

Excelente curso, me voy muy satisfecho


GRUPO PROVEEDOR HOSPITALARIO

Me gusta que IMECAF Tenga personal tan preparado, son una empresa seria. Definitivamente fue lo que esperava cumpio con mis expectativas y me gustaria conocer mas asesores y más cursos


GRUPO PROVEEDOR HOSPITALARIO

Excelente curso, me aperturo a mejorar mi manera de negociar, objetar, y cerrar ventas


GRUPO PROVEEDOR HOSPITALARIO

Todo bien me gusto mucho fue de mucha Ayuda


GRUPO PROVEEDOR HOSPITALARIO

El curso me parecio completo, dinámico y con la información adecuada, la expositora Edith domina perfectamente los contenidos y esta atenta a cualquier duda. Adquirí técnicas y herramientas importantes.


GRUPO PROVEEDOR HOSPITALARIO




EMPACADORA KIPI, S.A. DE C.V








HACIENDA DE SAN NICOLáS TOLENTINO

Me gusto mucho el curso fue muy dinamico y muy entendible toda la información


HACIENDA DE SAN NICOLáS TOLENTINO

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Publicado en MARKETING Y VENTAS | Etiquetado como: habilidades, ventas, curso, cursos