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INSTITUTO MEXICANO DE CONTABILIDAD, ADMINISTRACIÓN Y FINANZAS

CURSO DE VENTAS

MARKETING Y VENTAS
DURACIÓN

15 HRS.

INVERSIÓN

$5,050.00 + IVA

MODALIDAD

Presencial/En Vivo/Video

DESCARGA

CALIFICACIÓN
4.85/5 - 110 Opiniones

OBJETIVO

El objetivo de este Curso de Ventas es que el participante practique las técnicas de ventas más efectivas en ambientes competitivos, mejorando sus resultados en ventas, a través de una correcta y completa asesoría, logrando acortar el tiempo que le toma cerrar una venta. 

BENEFICIOS

Los beneficios de tomar este Curso de Ventas son:

  • Identificar su estilo favorito para vender
  • Identificar las competencias de un vendedor estrella
  • Desarrollar competencias de un vendedor estrella con técnica
  • Aprender técnicas para vender, sin que parezca que está vendiendo
  • Aprender técnicas de comunicación para adecuar el mensaje de ventas de acuerdo a la personalidad y motivaciones del cliente
  • Practicar técnicas de comunicación efectiva como escucha activa y empatía para crear una conexión emocional con el cliente
  • Poder articular argumentaciones y presentaciones de ventas en 30 segundos
  • Practicar técnicas para manejar objeciones con técnicas de PNL

DIRIGIDO A

Este Curso de Ventas va dirigido a cualquier persona cuyo trabajo sea en forma preponderante en el campo de ventas de manera presencial, telefónica o por medio de plataformas digitales, ejecutivos de telemarketing con posibilidades de desempeñarse como vendedores en el campo y ejecutivos de mercadotecnia que necesiten, por las características de su actividad profesional, adentrarse en el área de las ventas.

TEMARIO DEL CURSO DE VENTAS

  1. El modelo de venta Consultiva

    • ¿Qué significa vender consultivamente?
    • Vender vs. Asesorar
    • Condiciones para aplicar la venta consultiva
    • La formulación de preguntas de indagación
  2. Saber Articular una argumentación con diferenciadores

    • Premisa de la venta con enfoque de oferta de valor
    • Ventaja competitiva
    • Oferta de valor
  3. The Challenger Sale

    • Tu estilo de vendedor:
    • Estilo Retador
    • Competencias de un vendedor de alto desempeño
      • Instruir
      • Adecuar
      • Controlar
  4. Técnica de ventas para asesorar vs. vender

    • Instruyendo al cliente para que tome la mejor decisión de compra
    • Ingredientes de la técnica
    • Uso efectivo de un Story Telling: Ingredientes
  5. La prospección

    • La prospección
    • Técnicas de prospección
    • Investigación y preparación previa
    • El embudo de ventas
  6. La llamada telefónica

    • Saludo y presentación
    • Cápsula de elevador clásica
    • Objetivo y motivo de la llamada telefónica
    • Cómo concertar una cita
    • Cómo pasar el filtro de la recepcionista o asistente
  7. La argumentación con oferta de valor

    • Los diferenciadores
    • Capsula de elevador con propuesta de valor
    • Uso de lenguaje persuasivo
    • Preguntas de dolor
  8. Manejo efectivo de las objeciones

    • ¿Qué es una objeción?
    • Tipología de las objeciones
    • Técnica para el manejo de objeciones
    • Manejo de las primeras objeciones
    • Manejo de objeciones con oferta de valor
  9. Las técnicas de cierre

    • Prerrequisito para cerrar
    • Posturas del vendedor ante el cierre
    • Técnicas de cierre
    • El servicio con valor agregado y el cierre
FECHAHORARIO
Del 09 de Enero del 2023
al 12 de Enero del 2023
Lunes a jueves de 18 a 22 hrs.
Del 11 de Febrero del 2023
al 18 de Febrero del 2023
Sábado de 8 a 15 hrs.
Del 14 de Marzo del 2023
al 28 de Marzo del 2023
Martes y jueves de 19 a 22 hrs.
OPINIONES DEL CURSO VENTAS

Un curso muy dinamico donde se resolvieron dudas y aprendi varios temas


QUALITAS

En general de este curso me llevo mucha informacion como herramientas para un mejor desempeño


QUALITAS

Es una gran exeriencia que pondre en practica en cuanto me incorpore a mis actividades normales


QUALITAS

Despues del curso siento que tengo mas herramientas de trabajo para poder usar y aplicar en i desarrollo como venta directa


QUALITAS

me encanto el curso aprendi muchas cosas


QUALITAS

me gusta el curso ya que te habla a detalle de cada uno de los temas los cuales se podrian poner en practica para beneficio de venta directa gracias!


QUALITAS

El curso estuvo muy dinamico asi es muy facil de entender mejor los temas


QUALITAS

Me gusto que fuera dinamico la manera de enseñar muy amable muy agradable Edith


QUALITAS

Me encantaron las dinamicas que nos ponian la instructora las participantes en equipo fueron super la instructora muy linda


QUALITAS

Muy buen curso con actividades con las que se aprende bastante


QUALITAS

me agrado el ritmo del curso la teoria asi como las practicas me gustaron mucho. En general aprendi muchas cosas el mundo de las ventas Gracias!


QUALITAS

Muy buen contenido y ante todo la exositora muy buenas dinamicas para aprender mas


QUALITAS

Me gusto mucho el curso sus dinamicas hicieron que el curso fuera mas interesante en cada uno de los temas


QUALITAS

muy emotivo reflexivo entendido


QUALITAS

Un curso muy dinamico ameno nada aburrido "excelente"


QUALITAS

Las dinamicas fueron buenas en general todo muy bien Gracias !!!


QUALITAS

El curso es muy muy agradable para llevar acabo muchos logros


QUALITAS

Curso muy practico y Dinamico con uns instructora buena


QUALITAS

Excelente


QUALITAS

Me agrado toda la tematica ya que se vuelve tan tedioso al no dedicarse esclusivamente a teoria


QUALITAS

VER TODAS LAS OPINIONES
¿PORQUE TOMAR ESTE CURSO?

A continuación podrá visualizar un video que le ayudará a responder la pregunta ¿porqué debo de tomar el Curso de Ventas



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