CURSO DE VENTAS
15 HRS.
$5,350.00 + IVA
Presencial/En Vivo/Video
El objetivo de este Curso de Ventas es que el participante practique las técnicas de ventas más efectivas en ambientes competitivos, mejorando sus resultados en ventas, a través de una correcta y completa asesoría, logrando acortar el tiempo que le toma cerrar una venta.
Los beneficios de tomar este Curso de Ventas son:
- Identificar su estilo favorito para vender
- Identificar las competencias de un vendedor estrella
- Desarrollar competencias de un vendedor estrella con técnica
- Aprender técnicas para vender, sin que parezca que está vendiendo
- Aprender técnicas de comunicación para adecuar el mensaje de ventas de acuerdo a la personalidad y motivaciones del cliente
- Practicar técnicas de comunicación efectiva como escucha activa y empatía para crear una conexión emocional con el cliente
- Poder articular argumentaciones y presentaciones de ventas en 30 segundos
- Practicar técnicas para manejar objeciones con técnicas de PNL
Este Curso de Ventas va dirigido a cualquier persona cuyo trabajo sea en forma preponderante en el campo de ventas de manera presencial, telefónica o por medio de plataformas digitales, ejecutivos de telemarketing con posibilidades de desempeñarse como vendedores en el campo y ejecutivos de mercadotecnia que necesiten, por las características de su actividad profesional, adentrarse en el área de las ventas.
TEMARIO DEL CURSO DE VENTAS
El modelo de Venta Consultiva
- ¿Qué significa vender consultivamente?
- Vender vs. Asesorar
- Condiciones para aplicar la venta consultiva
- La formulación de preguntas de indagación
Saber articular una argumentación con diferenciadores
- Premisa de la venta con enfoque de oferta de valor
- Ventaja competitiva
- Oferta de valor
The Challenger Sale
- Tu estilo de vendedor:
- Estilo Retador
- Competencias de un vendedor de alto desempeño
- Instruir
- Adecuar
- Controlar
Técnica de ventas para asesorar vs. vender
- Instruyendo al cliente para que tome la mejor decisión de compra
- Ingredientes de la técnica
- Uso efectivo de un Story Telling: Ingredientes
La prospección
- La prospección
- Técnicas de prospección
- Investigación y preparación previa
- El embudo de ventas
La llamada telefónica
- Saludo y presentación
- Cápsula de elevador clásica
- Objetivo y motivo de la llamada telefónica
- Cómo concertar una cita
- Cómo pasar el filtro de la recepcionista o asistente
La argumentación con oferta de valor
- Los diferenciadores
- Capsula de elevador con propuesta de valor
- Uso de lenguaje persuasivo
- Preguntas de dolor
Manejo efectivo de las objeciones
- ¿Qué es una objeción?
- Tipología de las objeciones
- Técnica para el manejo de objeciones
- Manejo de las primeras objeciones
- Manejo de objeciones con oferta de valor
Las técnicas de cierre
- Prerrequisito para cerrar
- Posturas del vendedor ante el cierre
- Técnicas de cierre
- El servicio con valor agregado y el cierre
| FECHA | HORARIO |
|---|---|
| Del 09 de Diciembre del 2024 al 12 de Diciembre del 2024 | Lunes a jueves de 18 a 22 hrs. |
| Del 13 de Enero del 2025 al 16 de Enero del 2025 | Lunes a jueves de 17 a 21 hrs. |
| Del 08 de Febrero del 2025 al 15 de Febrero del 2025 | Sábado de 8 a 15 hrs. |
| Del 08 de Marzo del 2025 al 15 de Marzo del 2025 | Sábado de 8 a 15 hrs. |
| Del 07 de Abril del 2025 al 10 de Abril del 2025 | Lunes a jueves de 17 a 21 hrs. |
| Del 06 de Mayo del 2025 al 08 de Mayo del 2025 | Martes a jueves de 17 a 22 hrs. |
| Del 07 de Junio del 2025 al 14 de Junio del 2025 | Sábado de 8 a 15 hrs. |
| Del 05 de Julio del 2025 al 12 de Julio del 2025 | Sábado de 8 a 15 hrs. |
Susan Berenice Castañeda Camarena
COLEGIO GREENLAND
Lorena Andrea Prado Maldonado
COLEGIO CHIMALISTAC
Rosana Lemus Córdoba
COLEGIO GREENLAND
Nancy Maribel Juárez Ramírez
CENTRO EDUCATIVO ECA
Martha Patricia Maldonado Vázquez
CENTRO EDUCATIVO ECA
Patricia Caballero Mondragón
COLEGIO GREENLAND
Jonatan Axel Figueroa González
POLIMADE
Fatima Lucia Hdez.
QUALITAS
Ma. De Jesus Donjuan S.
QUALITAS
Nayeli R. Hdez Garcia
QUALITAS
Ana Karen Noguez
QUALITAS
Gabriela Romero G.
QUALITAS
Gabriela Mtz Zuani
QUALITAS
Karen Velarde Fonseca
QUALITAS
Magda Y. Rdz. De P
QUALITAS
Thalia Nava Lopez
QUALITAS
Martha J. Martinez
QUALITAS
Carlos Tavera
QUALITAS
Luis Enrique Simon
QUALITAS
Ana Karina Tellez Pedroz
QUALITAS
A continuación podrá visualizar un video que le ayudará a responder la pregunta ¿porqué debo de tomar el Curso de Ventas
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