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INSTITUTO MEXICANO DE CONTABILIDAD, ADMINISTRACIÓN Y FINANZAS
CURSO DE VENTAS

CURSO DE VENTAS

MARKETING Y VENTAS
DURACIÓN

15 HRS.

INVERSIÓN

$5,350.00 + IVA

MODALIDAD

Presencial/En Vivo/Video

DESCARGA

CALIFICACIÓN
4.83/5 - 120 Opiniones

OBJETIVO

El objetivo de este Curso de Ventas es que el participante practique las técnicas de ventas más efectivas en ambientes competitivos, mejorando sus resultados en ventas, a través de una correcta y completa asesoría, logrando acortar el tiempo que le toma cerrar una venta. 

BENEFICIOS

Los beneficios de tomar este Curso de Ventas son:

  • Identificar su estilo favorito para vender
  • Identificar las competencias de un vendedor estrella
  • Desarrollar competencias de un vendedor estrella con técnica
  • Aprender técnicas para vender, sin que parezca que está vendiendo
  • Aprender técnicas de comunicación para adecuar el mensaje de ventas de acuerdo a la personalidad y motivaciones del cliente
  • Practicar técnicas de comunicación efectiva como escucha activa y empatía para crear una conexión emocional con el cliente
  • Poder articular argumentaciones y presentaciones de ventas en 30 segundos
  • Practicar técnicas para manejar objeciones con técnicas de PNL

DIRIGIDO A

Este Curso de Ventas va dirigido a cualquier persona cuyo trabajo sea en forma preponderante en el campo de ventas de manera presencial, telefónica o por medio de plataformas digitales, ejecutivos de telemarketing con posibilidades de desempeñarse como vendedores en el campo y ejecutivos de mercadotecnia que necesiten, por las características de su actividad profesional, adentrarse en el área de las ventas.

TEMARIO DEL CURSO DE VENTAS

  1. El modelo de Venta Consultiva

    • ¿Qué significa vender consultivamente?
    • Vender vs. Asesorar
    • Condiciones para aplicar la venta consultiva
    • La formulación de preguntas de indagación
  2. Saber articular una argumentación con diferenciadores

    • Premisa de la venta con enfoque de oferta de valor
    • Ventaja competitiva
    • Oferta de valor
  3. The Challenger Sale

    • Tu estilo de vendedor:
    • Estilo Retador
    • Competencias de un vendedor de alto desempeño
      • Instruir
      • Adecuar
      • Controlar
  4. Técnica de ventas para asesorar vs. vender

    • Instruyendo al cliente para que tome la mejor decisión de compra
    • Ingredientes de la técnica
    • Uso efectivo de un Story Telling: Ingredientes
  5. La prospección

    • La prospección
    • Técnicas de prospección
    • Investigación y preparación previa
    • El embudo de ventas
  6. La llamada telefónica

    • Saludo y presentación
    • Cápsula de elevador clásica
    • Objetivo y motivo de la llamada telefónica
    • Cómo concertar una cita
    • Cómo pasar el filtro de la recepcionista o asistente
  7. La argumentación con oferta de valor

    • Los diferenciadores
    • Capsula de elevador con propuesta de valor
    • Uso de lenguaje persuasivo
    • Preguntas de dolor
  8. Manejo efectivo de las objeciones

    • ¿Qué es una objeción?
    • Tipología de las objeciones
    • Técnica para el manejo de objeciones
    • Manejo de las primeras objeciones
    • Manejo de objeciones con oferta de valor
  9. Las técnicas de cierre

    • Prerrequisito para cerrar
    • Posturas del vendedor ante el cierre
    • Técnicas de cierre
    • El servicio con valor agregado y el cierre
FECHAHORARIO
Del 09 de Julio del 2024
al 11 de Julio del 2024
Martes a jueves de 17 a 22 hrs.
Del 10 de Agosto del 2024
al 17 de Agosto del 2024
Sábado de 8 a 15 hrs.
Del 09 de Septiembre del 2024
al 12 de Septiembre del 2024
Lunes a jueves de 18 a 22 hrs.
Del 12 de Octubre del 2024
al 19 de Octubre del 2024
Sábado de 8 a 15 hrs.
Del 09 de Noviembre del 2024
al 16 de Noviembre del 2024
Sábado de 8 a 15 hrs.
Del 09 de Diciembre del 2024
al 12 de Diciembre del 2024
Lunes a jueves de 18 a 22 hrs.
OPINIONES DEL CURSO DE VENTAS

Simplemente excelente y diferente.


COLEGIO GREENLAND




COLEGIO CHIMALISTAC

Me gusto mucho porque fue dinamico, sencillo, con muchos ejemplos fáciles y sobretodo que con muchos aprendizajes para nuestra propia vida con "La importancia Emocional"


COLEGIO GREENLAND

Excelente expositor, el tema fue muy bien abordado y contribuye a mi crecimiento profesional. Estoy muy agradecida con el expositor por la aportación que dio a mi vida y que repercute en lo profesional.


CENTRO EDUCATIVO ECA

Excelente curso reflexivo y de introspección que permite reconocer tus áreas de oportunidad p' mejorar con tus colaboradores, familia, prospectos.


CENTRO EDUCATIVO ECA

UN CURSO DINÁMICO, COMPLETO, AMENO, ACTUALIZADO, ATERRIZADO CON UN EXPOSITOR CON TODOS LOS CONOCIMIENTOS Y EMPATÍA PARA COMPARTIR.


COLEGIO GREENLAND




POLIMADE

Un curso muy dinamico donde se resolvieron dudas y aprendi varios temas


QUALITAS

En general de este curso me llevo mucha informacion como herramientas para un mejor desempeño


QUALITAS

Es una gran exeriencia que pondre en practica en cuanto me incorpore a mis actividades normales


QUALITAS

Despues del curso siento que tengo mas herramientas de trabajo para poder usar y aplicar en i desarrollo como venta directa


QUALITAS

me encanto el curso aprendi muchas cosas


QUALITAS

me gusta el curso ya que te habla a detalle de cada uno de los temas los cuales se podrian poner en practica para beneficio de venta directa gracias!


QUALITAS

El curso estuvo muy dinamico asi es muy facil de entender mejor los temas


QUALITAS

Me gusto que fuera dinamico la manera de enseñar muy amable muy agradable Edith


QUALITAS

Me encantaron las dinamicas que nos ponian la instructora las participantes en equipo fueron super la instructora muy linda


QUALITAS

Muy buen curso con actividades con las que se aprende bastante


QUALITAS

me agrado el ritmo del curso la teoria asi como las practicas me gustaron mucho. En general aprendi muchas cosas el mundo de las ventas Gracias!


QUALITAS

Muy buen contenido y ante todo la exositora muy buenas dinamicas para aprender mas


QUALITAS

Me gusto mucho el curso sus dinamicas hicieron que el curso fuera mas interesante en cada uno de los temas


QUALITAS

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¿PORQUE TOMAR ESTE CURSO?

A continuación podrá visualizar un video que le ayudará a responder la pregunta ¿porqué debo de tomar el Curso de Ventas



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