ESQUEMA DE COMISIONES Y MOTIVACIÓN DE VENDEDORES

TEMARIO DEL CURSO DE ESQUEMA DE COMISIONES Y MOTIVACIÓN DE VENDEDORES

1. PRINCIPIOS Y PARADIGMAS ACTUALES DE UN MODELO DE PAGO A VENDEDORES 

• El nuevo escenario en el pago y motivación a los equipos de ventas
• Reglas de pago a vendedores
• Razones por las cuales fracasan los modelos de pago a vendedores
• Comunicación persuasiva y motivante en un esquema de pago a vendedores
• Los Objetivos Comerciales, la Cuota y la Meta en el pago a Vendedores
• Indicadores de Gestión y de Resultados
• Revisión de otras variables en un enfoque holístico la evaluación del Modelo de Pago a Vendedores
• Perfil de Vendedores, Curva de Aprendizaje y otros variables clave
• La rentabilidad, productividad, eficiencia y eficacia; cómo los elementos base de todo modelo de comisiones
• Pago económico, Programas de Incentivos e Impulsores/Aceleradores 

2. MODELOS DE PAGO DE COMISIONES A LOS EQUIPOS DE VENTAS 

• Modelos Base: Sueldo fijo; Comisiones; Sueldo Fijo más Comisiones
• Modelos de pago
  • Modelos de Pago Lineales
  • Modelos de Pago en Base a Rangos
  • Modelo Ponderado
  • Modelo Móvil
  • Modelo de Bonos
  • Modelo Mixto
  • Modelo de Rentabilidad
  • Modelos de pago de comisiones en equipo 
• La participación de otras áreas en el pago a vendedores 

3. MOTIVACIÓN A VENDEDORES 

• El espectro de la Motivación individual y grupal
• Incentivos en especie para Motivar a los Vendedores
• Reconocimientos, Capacitación, Convenciones y otros incentivos en especie
• Concursos de Venta 

4. IMPLEMENTACIÓN DE UN NUEVO MODELO 

• Escenarios en un Modelo Simulador y evaluación de puntos clave
• Hacia un Modelo propio, competitivo y motivante