HABILIDADES DE VENTAS
MARKETING Y VENTAS
DURACIÓN
8 HRS.
INVERSIÓN
$2,950.00 + IVA
MODALIDAD
Presencial/En Vivo/Video
OBJETIVO
El objetivo de este curso de Habilidades de Ventas es:
- Proporcionar y/o reforzar en los participantes técnicas modernas de argumentación de alto impacto, basado en las diferencias de la empresa y de sus productos/servicios con una comunicación persuasiva y personalizada, conjuntado con técnicas efectivas para el manejo de objeciones y con técnicas de cierre de ventas, que les permitan incrementar sus resultados comerciales
- Eliminar toda comunicación negativa, trillada y sin valor
- Lograr seguridad en los participantes a través de prácticas de role playing, practicando la negociación y cerrando negociaciones en forma persuasiva y efectiva
BENEFICIOS
- Aprenderá las 5 habilidades clave necesarias para tener éxito en las ventas
- Podrá poner en práctica lo aprendido mediante una sesión de Role Playing
DIRIGIDO A
Este curso va dirigido a Ejecutivos de Ventas y Asesores de Venta que quieran aprender las 5 habilidades clave para lograr sus objetivos.
TEMARIO DEL CURSO DE HABILIDADES DE VENTAS
HABILIDAD DE REALIZAR UNA COMUNICACIÓN POSITIVA, PERSUASIVA Y ASERTIVA
- Comunicación Positiva, eliminar la negatividad de toda comunicación comercial
- Comunicación Asertiva en las ventas
- La comunicación persuasiva en las ventas del “qué” se dice al “cómo” se dice
- La congruencia en la comunicación: verbal, no verbal y escrita
HABILIDAD DE HACER UNA ARGUMENTACIÓN DE ALTO IMPACTO
- Análisis de las Diferencias de la empresa y de los productos y servicios
- Técnicas de Argumentación de Alto impacto
- Argumentación de acuerdo al tipo de decisor
- La Tanbilización y la Personalización
HABILIDAD DE DISEÑAR PROPUESTAS DE VALOR
- Fuentes de prospectación modernas, enfocadas y orientada a los clientes no tradicionales
- Técnica de Personalización, su alcance e importancia
- Cotizaciones con valores agregados
- Seguimiento a las propuestas enviadas con persuasión; preguntas especificas
HABILIDAD DE SABER ARGUMENTAR LAS OBJECIONES
- Principales objeciones evasivas y reales que presentan los clientes; aquí se hace una relación de las objeciones más comunes y con ellas se trabaja
- Técnicas de creación de argumentos sólidos y de impacto, con persuasión
- Cuestionamiento; Técnica de Capitalización; Testimonial, Técnica Promocional y Analogía
- Técnica y Matriz de Costo-Beneficio y Comparativo Integral
HABILIDAD DE REALIZAR CIERRES DE IMPACTO
- ¿Cuál es el momento para cerrar?
- El cierre persuasivo por opciones
- Identificando señales de interés de compra: verbales y no verbales y su aprovechamiento en el cierre
- Diferentes técnicas de cierre de ventas, bajo un enfoque situacional y contextualizado
- Creatividad, Persuasión y Agresividad en el cierre
SESIÓN DE PRÁCTICAS CON LA TÉCNICA DE ROLE PLAYING
| FECHA | HORARIO |
|---|---|
| Del 14 de Octubre del 2023 al 21 de Octubre del 2023 | Sábado de 9 a 13 hrs. |
| Del 14 de Noviembre del 2023 al 16 de Noviembre del 2023 | Martes y jueves de 18 a 22 hrs. |
| Del 16 de Diciembre del 2023 al 23 de Diciembre del 2023 | Sábado de 9 a 13 hrs. |
| Del 20 de Enero del 2024 al 27 de Enero del 2024 | Sábado de 9 a 13 hrs. |
| Del 19 de Febrero del 2024 al 21 de Febrero del 2024 | Lunes y miércoles de 18 a 22 hrs. |
| Del 19 de Marzo del 2024 al 21 de Marzo del 2024 | Martes y jueves de 18 a 22 hrs. |
| Del 20 de Abril del 2024 al 27 de Abril del 2024 | Sábado de 9 a 13 hrs. |
OPINIONES DEL CURSO HABILIDADES DE VENTAS
Muy buen urso, excelente profesor.
Jorge Ruiz
AUDIOFOAM ACOUSTICS
Es un Curso muy bueno, me sorprendio ya que no esperaba que fuera tan excelente y cubriera varios temas
Javier Albarrán
El curso es muy didactico, el docente te lleva a romper limites, un curso totalmente recomendable sin duda ayudara a nuestra compañía
Ramon Becerra
AFF INDUSTRIAL
me gusto demasiado ya que desperto mi interes por las ventas, ya uqe mi excusa era que no me gustaba vender puedo asegurar que mi idea cambio, al tomar el curso gracias
Monica Espinoza
KEUNO TEXTIL SA
Muy bien la explicacion los temas muy dinamicos y explicados
CESAR GARCIA
KEUNO TEXTIL SA
Fue muy esencial el curso ofrece las mejores armas en poco tiempo asegurando la aplicación de tecnicas no solo laboralmente si no en la vida cotidiana
Ulises M. Salas Fragoso
KEUNO TEXTIL SA
Excelente curso muy puntual
Fernando Vargas
PENTACOM
Aprendi demasiadas cosas muy importantes y Edith es muy buena instructora
Victor Jimenez Torres
AVANSER
con las tecnicas aprendidas en este curso he podido cerrar ventas y traer mas utilidades a la empresa donde trabajo
Margarita Lopez
LAMBDA CIENTIFICA
UN CURSO QUE TE AYUDA A PONER EN PRACTICA LAS BASES NECESARIAS PARA REALIZAR UNA VENTA. SUGERENCIAS Y APOYO EN ETAPAS DE LA VENTA CORRECTAMENTE ESTRUCTUTRADO
GERARDO TISCAREÑO
OFICINA EXPRES
Un buen curso con material muy didactico y la instructora muy experimentada
Erika Reyes Macedo
UCIN MEDICA SA DE CV
Muy buen curso para reforzar tecnicas de ventas
Anónimo
GIM GROUP
Me gusto la estructura del curso. Me parecio muy bueno que fue mas practico que teorico la instructora conoce perfectamente los temas solamente me parecio que fue muy corto para el tipo de curso y temas que vimos me gustaria que fuera mas largo
Berenice Rubio
CARDIF SERVICIOS SA DE CV
Me parece muy importante el curso con informacion muy valiosa pero es que muy poco tiempo
Adriana Osnaya
PREVEER
MUY BUENO EL CURSO PERO HACE FALTAMAS TIEMPO PARA VER MAS TECNICAS DE VENTAS
CARLOS ANGEL MIRANDA
MD SPORT
Excelente curso me hubiera gustado un curso mas extendido
Cynthia Rodriguez
UCIN MEDICA SA DE CV
Gran enseñanza de lo que domina el expositor mas horas para le taller
Gabriela Nashely Mendoza
Un excelente curso nos da nuevas ideas del como vender me gustaria que profundisaran los temas con mas horas o dias de curso
Lourdes Mnedez
UCIN MEDICA SA DE CV
Se obtienen conocimientos para poder desempeñar dentro del area comercial. Considero que el curso fue impartido con los elementos necesarios para podr desempeñar
Abigail Gonzalez
MAREPA SA DE CV
PRIMER CURSO QUE TENGO DE ESTE TIPO SI BIEN MI EXPERIENCIA ES POCA ME LLEVO MUCHISIMAS HERRAMIENTAS CON LAS QUE VOY A APROVECHAR AL MAXIMO CADA CITA CON CLIENTES Y NUEVOS PROYECTOS
OSWALDO PIÑA
UBE MEXICO S. DE R.L. DE C.V.
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