VENTAS EN TIEMPOS DE CRISIS
Al finalizar el curso, el participante habrá practicado las técnicas de ventas más efectivas que acortan el tiempo del cierre, mediante las herramientas más modernas y poderosas en tiempos de crisis, por medio de la comunicación persuasiva, y desde una perspectiva de los diferenciadores de los productos o soluciones, construyendo relaciones productivas de largo plazo.
Temario del Curso Ventas en Tiempos de Crisis
El vendedor estrella vs. El vendedor promedio
- Tu estilo de vendedor: Autoevaluación
- Competencias de un vendedor de alto desempeño
- Instruir
- Adecuar
- Controlar
Desarrollando las habilidades más importantes de un vendedor de alto desempeño
- Diferenciadores de tu solución o producto en el mercado
- Instruyendo al cliente para que tome la mejor decisión de compra
- Uso efectivo de un Story Telling: Ingredientes
Adecuando mi mensaje de ventas a cada estilo de comprador
- Estilo social
- Que quiere escuchar y que quiere ver el cliente
- Tratamiento para cada estilo
- Motivaciones
- Rol en la organización
- Medir las palabras y frases prohibidas
Controlando el proceso de ventas
- Objetivo y motivo de la llamada telefónica
- Objetivo y motivo de la primera entrevista de ventas
- Preparación de la carta comercial
- Acuerdos y compromisos
- Seguimiento del proceso
Presentaciones de ventas con oferta de valor
- Capsula de elevador clásica
- Capsula de elevador con propuesta de valor
- Preparación previa a la propuesta de valor
- Lo que el CEO quiere ver y escuchar
- Presentación ejecutiva en 10 min.
- Preguntas de dolor
Manejo efectivo de las objeciones
- ¿Qué es una objeción?
- Tipología de las objeciones
- Técnica para manejo de objeciones
- Manejo de las primeras objeciones
- Manejo de objeciones con oferta de valor y preguntas de dolor
Las 10 técnicas de cierre más efectivas
- Prerrequisito para cerrar
- Posturas del vendedor ante el cierre
- Técnicas de cierre
| FECHA | HORARIO |
|---|---|
| Del 14 de Octubre del 2023 al 21 de Octubre del 2023 | Sábado de 8 a 12 hrs. |
| 21 de Noviembre del 2023 | Martes de 9 a 18 hrs. |
| Del 21 de Diciembre del 2023 al 22 de Diciembre del 2023 | Jueves y viernes de 9 a 13 hrs. |
| Del 23 de Enero del 2024 al 25 de Enero del 2024 | Martes y jueves de 18 a 22 hrs. |
| Del 24 de Febrero del 2024 al 02 de Marzo del 2024 | Sábado de 8 a 12 hrs. |
| Del 25 de Marzo del 2024 al 27 de Marzo del 2024 | Lunes y miércoles de 18 a 22 hrs. |
| Del 27 de Abril del 2024 al 04 de Mayo del 2024 | Sábado de 8 a 12 hrs. |
| Del 01 de Junio del 2024 al 08 de Junio del 2024 | Sábado de 8 a 12 hrs. |
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