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INSTITUTO MEXICANO DE CONTABILIDAD, ADMINISTRACIÓN Y FINANZAS

VENTAS EN TIEMPOS DE CRISIS

MARKETING Y VENTAS
DURACIÓN

8 HRS.

INVERSIÓN

$2,750.00 + IVA

MODALIDAD

Presencial/En Vivo/Video

DESCARGA


OBJETIVO

Al finalizar el curso, el participante habrá practicado las técnicas de ventas más efectivas que acortan el tiempo del cierre, mediante las herramientas más modernas y poderosas en tiempos de crisis, por medio de la comunicación persuasiva, y desde una perspectiva de los diferenciadores de los productos o soluciones, construyendo relaciones productivas de largo plazo.

Temario del Curso Ventas en Tiempos de Crisis

 

  1. El vendedor estrella vs. El vendedor promedio

    • Tu estilo de vendedor: Autoevaluación
    • Competencias de un vendedor de alto desempeño
      • Instruir
      • Adecuar
      • Controlar
  2. Desarrollando las habilidades más importantes de un vendedor de alto desempeño

    • Diferenciadores de tu solución o producto en el mercado
    • Instruyendo al cliente para que tome la mejor decisión de compra
    • Uso efectivo de un Story Telling: Ingredientes
  3. Adecuando mi mensaje de ventas a cada estilo de comprador

    • Estilo social
    • Que quiere escuchar y que quiere ver el cliente
    • Tratamiento para cada estilo
      • Motivaciones
      • Rol en la organización
    • Medir las palabras y frases prohibidas
  4. Controlando el proceso de ventas

    • Objetivo y motivo de la llamada telefónica
    • Objetivo y motivo de la primera entrevista de ventas
    • Preparación de la carta comercial
    • Acuerdos y compromisos
    • Seguimiento del proceso
  5. Presentaciones de ventas con oferta de valor

    • Capsula de elevador clásica
    • Capsula de elevador con propuesta de valor
    • Preparación previa a la propuesta de valor
    • Lo que el CEO quiere ver y escuchar
    • Presentación ejecutiva en 10 min.
    • Preguntas de dolor
  6. Manejo efectivo de las objeciones

    • ¿Qué es una objeción?
    • Tipología de las objeciones
    • Técnica para manejo de objeciones
    • Manejo de las primeras objeciones
    • Manejo de objeciones con oferta de valor y preguntas de dolor
  7. Las 10 técnicas de cierre más efectivas

    • Prerrequisito para cerrar
    • Posturas del vendedor ante el cierre
    • Técnicas de cierre
FECHAHORARIO
Del 22 de Octubre del 2022
al 29 de Octubre del 2022
Sábado de 8 a 12 hrs.
Del 28 de Noviembre del 2022
al 30 de Noviembre del 2022
Lunes y miércoles de 18 a 22 hrs.
Del 07 de Enero del 2023
al 14 de Enero del 2023
Sábado de 8 a 12 hrs.
Del 13 de Febrero del 2023
al 15 de Febrero del 2023
Lunes y miércoles de 18 a 22 hrs.
Del 18 de Marzo del 2023
al 25 de Marzo del 2023
Sábado de 8 a 12 hrs.
Del 25 de Abril del 2023
al 27 de Abril del 2023
Martes y jueves de 18 a 22 hrs.
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Publicado en MARKETING Y VENTAS | Etiquetado como: ventas, crisis, tiempos, curso, cursos