CURSO DE VENTAS EN TIEMPOS DE CRISIS
Al finalizar el curso, el participante habrá practicado las técnicas de ventas más efectivas que acortan el tiempo del cierre, mediante las herramientas más modernas y poderosas en tiempos de crisis, por medio de la comunicación persuasiva, y desde una perspectiva de los diferenciadores de los productos o soluciones, construyendo relaciones productivas de largo plazo.
Temario del Curso Ventas en Tiempos de Crisis
El vendedor estrella vs. El vendedor promedio
- Tu estilo de vendedor: Autoevaluación
- Competencias de un vendedor de alto desempeño
- Instruir
- Adecuar
- Controlar
Desarrollando las habilidades más importantes de un vendedor de alto desempeño
- Diferenciadores de tu solución o producto en el mercado
- Instruyendo al cliente para que tome la mejor decisión de compra
- Uso efectivo de un Story Telling: Ingredientes
Adecuando mi mensaje de ventas a cada estilo de comprador
- Estilo social
- Que quiere escuchar y que quiere ver el cliente
- Tratamiento para cada estilo
- Motivaciones
- Rol en la organización
- Medir las palabras y frases prohibidas
Controlando el proceso de ventas
- Objetivo y motivo de la llamada telefónica
- Objetivo y motivo de la primera entrevista de ventas
- Preparación de la carta comercial
- Acuerdos y compromisos
- Seguimiento del proceso
Presentaciones de ventas con oferta de valor
- Capsula de elevador clásica
- Capsula de elevador con propuesta de valor
- Preparación previa a la propuesta de valor
- Lo que el CEO quiere ver y escuchar
- Presentación ejecutiva en 10 min.
- Preguntas de dolor
Manejo efectivo de las objeciones
- ¿Qué es una objeción?
- Tipología de las objeciones
- Técnica para manejo de objeciones
- Manejo de las primeras objeciones
- Manejo de objeciones con oferta de valor y preguntas de dolor
Las 10 técnicas de cierre más efectivas
- Prerrequisito para cerrar
- Posturas del vendedor ante el cierre
- Técnicas de cierre
| FECHA | HORARIO |
|---|---|
| Del 16 de Enero del 2025 al 17 de Enero del 2025 | Jueves y viernes de 9 a 13 hrs. |
| Del 18 de Febrero del 2025 al 20 de Febrero del 2025 | Sábado de 8 a 12 hrs. |
| Del 24 de Marzo del 2025 al 26 de Abril del 2025 | Lunes y miércoles de 17 a 21 hrs. |
| Del 26 de Abril del 2025 al 03 de Mayo del 2025 | Sábado de 8 a 12 hrs. |
| Del 29 de Mayo del 2025 al 30 de Mayo del 2025 | Jueves y viernes de 9 a 13 hrs. |
| Del 05 de Julio del 2025 al 12 de Julio del 2025 | Sábado de 8 a 12 hrs. |
| Del 11 de Agosto del 2025 al 13 de Agosto del 2025 | Lunes y miércoles de 17 a 21 hrs. |
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