Nombre del Curso

NEGOCIACIÓN - ONLINE - EN LÍNEA

  
Objetivo
  • Conocer en profundidad los conceptos básicos relacionados con la negociación.
  • Conocer los diferentes estilos de negociación que existen.
  • Identificar las fases que componen un proceso de negociación y como afrontarlas.
  • Identificar las habilidades necesarias para ser un negociador excelente.
  • Conocer y aprender a utilizar técnicas de negociación.
Temario

Temario del Curso de Negociación
 

  1. Negociación: concepto e ideas fundamentales

    • ¿Qué es la negociación?
    • Elementos fundamentales de la negociación
    • Tipos de negociación
    • ¿Qué, cómo, dónde, cuándo y con quién negociamos?
    • El rol del negociador
    • Ventajas e inconveniente de la negociación

  2. El proceso de la negociación

    • Los estilos de negociación
    • Las etapas de la negociación
    • El método de negociación
    • La gestión de las objeciones

  3. Habilidades básicas para ser un excelente negociador

    • Competencias Transversales
    • Organización y planificación
    • Comunicación verbal y no verbal
    • Escucha activa y feedback
    • Inteligencia emocional
    • Persuasión e influencia
    • Seguridad y confianza

  4. Estrategias y técnicas de negociación

    • Preparar la negociación
    • Estrategias de negociación: ataque y defensa
    • Técnicas de negociación
    • Claves para una buena negociación
Duración:
México, DF
25 HRS.
Inversión:
$1,100.00 + IVA
Modalidad:
En Línea
Formato de Contacto
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3
Recibirá en dicha cuenta de email la información para el acceso al curso en línea, con su usuario, contraseña y el enlace desde el cuál podrá entrar al mismo.
4
Dispondrá de un periodo de 1 mes para poder completar el programa, después del cual recibirá el diploma correspondiente, considerando que haya aprobado cuando menos el 75% de las evaluaciones realizadas.
Publicado en DESARROLLO HUMANO | Etiquetado como: negociación, curso, cursos, en linea, e-learning, online.