Desarrollo Humano

Introducción BATNA es uno de los conceptos más importantes dentro de la negociación profesional porque establece el verdadero margen de decisión de las partes antes, durante y después de una negociación. Sin embargo, con frecuencia se interpreta únicamente como un «plan B», cuando en realidad constituye una herramienta estratégica que permite evaluar propuestas con mayor … Leer más BATNA: La estrategia que define el verdadero poder en una negociación