BATNA: La estrategia que define el verdadero poder en una negociación
Introducción BATNA es uno de los conceptos más importantes dentro de la negociación profesional porque establece el verdadero margen de decisión de las partes antes, durante y después de una negociación. Sin embargo, con frecuencia se interpreta únicamente como un «plan B», cuando en realidad constituye una herramienta estratégica que permite evaluar propuestas con mayor … Leer más BATNA: La estrategia que define el verdadero poder en una negociación
